Продающий текст: искусство быть простым

Зачем убивать текст водой, если можно писать, чтобы покупали

Брат, слушай сюда. Если ты фрилансер, айтишник или просто хочешь продвигать своё дело — забудь про «уникальные торговые предложения», «ценность бренда» и другую чепуху, если сам не понимаешь, что за ней стоит. Все эти заумные фразы только мешают. Люди не читают, когда видят ерунду. А ты, как и я, хочешь, чтобы тебе платили. Для этого надо писать просто. Просто — значит продающе.

В этой статье я расскажу тебе, как писать продающие тексты без воды и соплей. Да, это работает. Да, даже в серьёзных нишах — от IT до дизайна. Буду говорить прямо, потому что никто из тех, кто пишет «многозначительные мысли» в лифт-питче или на лендинге, не продаёт. Дальше будет мясо. Поехали.

Продающий текст — это не поэма, а удар по голове

Смотри. Когда человек открывает твой текст, у него одна мысль: «Что ты мне тут впариваешь?» Никто не хочет тратить время на чтение, пока не поймёт, зачем это нужно. Люди не думают про тебя. Они думают, как решить свою проблему.

Вот твоя миссия: быстро сказать, что у тебя есть решение. Без витиеватостей и без эпитетов. Конкретно. На пальцах. И вот как поступать:

1. Назови проблему читателя.
2. Обещай решение прямо сейчас.
3. Подкрепи фактами, кейсами, цифрами.
4. Поставь призыв к действию — купить, заказать, связаться.

Да, это шаблон. Да, он работает. Никому не интересно читать рассуждения. Дай им то, за чем они пришли.

Примеры простых текстов, которые шибают в голову

Ты можешь написать так:

Ты запускаешь рекламу, но клиентов нет? Мне это знакомо. Я настраиваю контекстную рекламу так, чтобы клиенты шли с первого дня. За 3 дня сделаю кампанию под ключ. Прозрачная отчетность. Без лишних слов. Напиши — обсудим.

А можешь вот так (и это не работает):

Мы предоставляем качественные услуги по настройке и оптимизации интернет-рекламы, с индивидуальным подходом и вниманием к целевой аудитории. Наша цель — помочь вашему бизнесу выйти на новый уровень с помощью современных инструментов digital-маркетинга.

Второй пример — хоронит продажи. Его прочитает только мама.

Копирайтинг без воды: как резать по-живому

Каждое слово в тексте должно либо продавать, либо выбрасывай его. Вот как это делать:

1. Убери вводные слова

Типа «в связи с тем, что» / «мы стремимся» / «наша компания…» — это текст-зомби. Убирай.

2. Минимизируй прилагательные

99% прилагательных — мусор. «Лучший», «эффективный», «инновационный» — ни о чём. Вместо них — цифры, результаты, конкретика.

3. Пиши короткими предложениями

Сложноподчинённые конструкции — враги продаж. Вместо: «Мы предлагаем вам использовать наши инструменты автоматизации в целях повышения эффективности маркетинга» — напиши «Автоматизирую маркетинг. Клиенты получат письма вовремя. Ты получишь деньги».

4. Используй глаголы действия

«Я создам», «сделаю», «запущу», «проверю», «настрою». Они звучат как будто ты что-то полезное делаешь. Это правда важно.

Как писать продающие тексты, чтобы тебя не проклинали

Смотри, брат. Можно быть честным и при этом продавать. Вот чек-лист:

• Понимай, кому пишешь. Не пиши всем. Пиши человеку, у которого есть проблема.
• Показывай выгоды, а не функции. Люди не покупают сайт — они покупают поток лидов.
• Делай Call-to-action. Не забудь призвать к действию. «Пиши», «Закажи», «Позвони», «Ткни кнопку».
• Не обманывай. Пиши только про то, что реально умеешь. Люди чувствуют фальшь.
• Излагай проще. Даже если ты айтишник, даже если ты пишешь про архитектуру API-интерфейсов — всё равно упрощай.

Если хочешь делать сложный текст, сначала научись делать простой. Как бой на ножах: сначала — грубо, потом — изящно.

Ты не гений — ты ремесленник. И это хорошо.

Продающий текст — это не искусство. Это столярка. Научись сначала строгать доску ровно, а уже потом украшать. Я раньше думал, что круто писать сложно. Потом понял одну вещь: сложный текст — это страх быть прямым.

Когда ты чётко знаешь, что предлагаешь и кому — ты говоришь просто. Без лишнего пафоса. И люди это уважают. И покупают.

Формула, которую я использую сам

Вот тебе шаблон, по которому я пишу 90% продающих текстов. Записывай или копируй — не обижусь:

Привет! Я — [твоя профессия]. Помогаю [целевая аудитория] решать [конкретная проблема]. За [время/результат] достигаем [результат]. Работаю с [кому ты уже помог], кейсы покажу. Пиши — обсудим.

Это можно адаптировать хоть для лендинга, хоть для email, хоть для скриптов продаж. Чем проще, тем лучше.

Как продавать, а не приставать

Быть навязчивым — это когда ты пишешь «оставь заявку прямо сейчас, иначе упустишь шанс». Это отталкивает. Но и без действия люди уходят. Найди баланс. Вот какие фишки помогают:

• Добавь дедлайн. «Работаю с 3 клиентами одновременно, сейчас есть одно свободное место» — звучит правдиво и мотивирует.
• Покажи конкретные выгоды. «Сайт окупится за 2 продажи» лучше, чем «крутой сайт».
• Сравни до и после. Была фигня — стало по красоте. Людям нравится видеть эффект.

Не бойся писать на «ты» — это сближает

Один из моих лучших текстов начинался так: «Ты тратишь бабки на рекламу, но откуда клиенты? Вопрос. У меня есть ответ.» Он принёс заказов на 700 тысяч рублей. Почему? Потому что не строил из себя эксперта, а просто говорил по-человечески.

Ты не агентство. Ты — человек. Пиши как человек. И для людей.

Рецепт продающего копирайтинга — в трёх словах

Чётко. Смело. Просто.

Вот и весь секрет. Всё остальное: NLP, архитектуры убеждения, модели AIDA — фигня, если ты не умеешь сказать, что делаешь, кому и зачем.

Не бойся быть конкретным. Не бойся писать на коленке. Лучше плохо, но честно, чем идеально и непонятно. Людям нужно решение, а не литературные изыски.

Вывод: текст должен продавать, а не показывать, какой ты умный

Брат, хватит писать как академик. Хочешь заказы? Хочешь клиентов? Пиши просто, коротко и ясно. Говори, как есть. Назови проблему, предложи решение, покажи результат. Добавь действие. Убери воду.

И, пожалуйста, не пиши «анализируем рынок и предлагаем креативные стратегии». Пиши: «Настрою рекламу. Клиенты будут завтра. Пиши». Это и продаёт.

Хочешь стать мастером? Пиши каждый день. Набивай руку. Читай хорошие тексты — где продают, а не выпендриваются. И тогда у тебя будет очередь.

Всё, брат. Жми на клаву. Делай деньги. Пиши, чтобы продавать.