Позиционирование — как карта сокровищ

Позиционирование глазами фрилансера: путь к деньгам начинается с понимания себя

Брат, если ты до сих пор думаешь, что главное в работе — это технический скилл, то хочу тебя расстроить. Нет. Быть крутым фуллстэком, дизайнером или маркетологом — это здорово. Но деньги ты начинаешь зарабатывать не тогда, когда пишешь лучший код, а когда знаешь, КОМУ ты нужен, КАК ты нужен и ПОЧЕМУ ты решаешь боль клиента лучше остальных.

Это и есть позиционирование. Это не модное слово из презентаций, а твой реальный козырь в переговорах и маркетинге. Я тебе сейчас всё разложу, как старший брат — просто, по делу и с примерами.

Что такое позиционирование для фрилансера

Забудь всё, что тебе втирали маркетологи. Позиционирование — это когда ты чётко знаешь:

• Кто ты на самом деле (твои сильные стороны)
• Для кого ты (твой идеальный клиент)
• Зачем ты ему нужен (какую ценность ты даёшь)
• Чем ты отличаешься от других (твоя фишка)

Позиционирование — это как карта сокровищ: она помогает понять, где лежат твои бабки (ценность), как туда дойти (путь клиента) и кто твоя команда (целевой рынок).

Почему без позиционирования ты всегда будешь дешевым исполнителем

Если ты не позиционируешь себя — рынок сделает это за тебя. Как? Очень просто: поставит тебя в столбик с остальными и сравнит по цене. А теперь вспомни, кто выигрывает в ценовой гонке? Правильно — тот, кто готов работать за еду.

Хочешь работать за деньги, а не за “опыт в портфолио”? Тогда слушай дальше.

Как построить личный бренд через позиционирование

Позиционирование — основа бренд-стратегии. И вот как ты можешь начать:

1. Проведи аудит себя

1. Навыки: выпиши, что ты реально умеешь делать. Без скромности и соплей.
2. Что нравится делать: никакого смысла позиционировать себя как backend-разработчика, если тебя от серверов воротит.
3. Где ты силён: клиенты постоянно хвалят структуру твоих лендингов? Отлично. Это может быть основой фишки.

2. Определи целевую аудиторию

Нет, “предприниматели от 20 до 40 лет” — это не аудитория, это фигня. Примеры правильного подхода:

• Владельцы онлайн-школ, у которых нет воронки продаж
• Евро-компании, ищущие русскоговорящих UX-дизайнеров с опытом в здравоохранении
• Маркетинговые студии, которым нужен подрядчик-девелопер для поддержки клиентов

Понимаешь? Чем точнее, тем легче бить. В маркетинге бьют не по врагу, а по боли. А для этого нужна точность.

3. Уточни свои ценности и подход

Почему ты делаешь работу так, как делаешь? У всех есть скиллы. Но вот подход — это и есть часть бренд-стратегии:

• Ты не просто дизайнер, ты дизайнер, который делает понятные интерфейсы для пожилых пользователей
• Ты не просто верстальщик, а мастер UI, который превращает фигмы в сверкающий код
• Ты не просто копирайтер, а специалист по упаковке курс-проектов в текст, который продаёт

4. Сделай яркое отличие

Есть особенность в тебе? Работай с ней. Вот мой кейс: я ненавижу воду. У меня стиль — прямо, быстро, без буллшита. Это отталкивает мягких клиентов, но привлекает сильных предпринимателей. Меньше базаров — быстрее сделки.

Ты можешь быть:

• Фрилансер, который работает строго по чётким ТЗ
• UX-специалист, который делает кастдев перед макетом
• Разработчик, который фиксит баги даже после сдачи проета, потому что “честь дороже сделки”

Это и есть отличие. Это оставляет след. Это и есть твой бренд.

Путь клиента и как он связан с твоим позиционированием

Ошибаешься, если думаешь, что работа начинается после контракта. Работа начинается с пути клиента:

1. Он осознаёт проблему
2. Ищет, кто может помочь
3. Находит тебя (или не находит)
4. Сравнивает с другими
5. Решает, платить или нет
6. Работает с тобой
7. Рекомендует (или забывает)

Вот где работает позиционирование:

• Ты есть в правильных местах? — Телега, Линкедин, Питерская тусовка
• Ты угадываешь боль? — в каждом посте, в коммерческом предложении, в лендинге
• Ты выглядишь профессионально? — портфолио, оффер, соцсети
• Ты даёшь уверенность? — кейсы, структура, подход

Как это помогает в переговорах

Когда ты чётко отстроен, ты НЕ УГАДЫВАЕШЬ ЦЕНУ. Ты называешь её и замолкаешь. Почему? Потому что ты не просто продаёшь работу, ты продаёшь результат, ценность и опыт.

Пример:

Клиент: “А почему у вас лендинг стоит 90 тысяч, а другой предложил за 30?”

Ты: “Потому что тот продаст вам дизайн, а я делаю страницу, которая продаёт ваш продукт. Хотите сравнить конверсии?”

Вот она — мощь позиционирования. Ты не объясняешь, почему ты дороже — ты объясняешь, почему они дешевле.

10 жёстких советов по позиционированию, которые тебе никто не даст бесплатно

1. Не всем нужно нравиться. Ты не супермаркет. Ты снайпер.
2. Убери “универсальность” с визитки. Это значит “я не знаю, кто я”.
3. Не додумывай за клиента — проверь рынок, поговори напрямую.
4. Ниши — не запертая тюрьма, а усиление твоего рычага.
5. Перестань продавать «услугу». Продавай путь к результату клиента.
6. Сравни себя с конкурентами каждый месяц. Ищи, как отстроиться.
7. Упакуй свою фишку в одно предложение. Да, именно ОДНО.
8. Делись своими кейсами через призму пользы, а не фана.
9. Не бойся повторять одно и то же в сторис, статьях, речи. Это и есть построение бренда.
10. Позиция = не то, что ты говоришь про себя. А то, что про тебя запоминают.

Заключение: карта в руках — теперь иди за сокровищем

Брат, ты можешь быть каким угодно крутым спецом, но без позиционирования ты просто один из. В куче. В болоте. Где торгуются за час по 20 баксов.

А ты можешь быть брендом. Фриланс не про низкие лимиты. Это бизнес. И твой бизнес начинается с понимания, кто ты, для кого ты, и какую проблему ты решаешь. Прямо сейчас, без лирики. Сделай этот шаг — и увидишь, как перегруженные чаты на Quark превращаются в серьёзные сделки по 6 знаков.

Я же всё тебе сказал. А теперь иди — и позиционируйся, чёрт возьми.