Почему твоя реклама — это отражение твоей личности

Что на самом деле видят люди, когда смотрят на твою рекламу

Бро, давай без булшита. Если ты фрилансер, айтишник, дизайнер, маркетолог — неважно — и хоть раз запускал рекламу или писал пост в Инсту/Телегу/Линку, чтобы продвинуть свои услуги, есть один жёсткий факт, о котором тебе нужно знать: твоя реклама — это не просто “реклама”. Это отражение тебя. Полностью. До последней фразы.

Ты можешь думать, что продаёшь «дизайн», «маркетинг», «разработку» или ещё какой-то скилл. Но на деле ты продаёшь себя. Свою личность, своё мышление, своё отношение к делу. И вот тут-то и начинаются проблемы. Потому что если ты не понимаешь, как ты выглядишь в маркетинге, то твои продажи всегда будут хромать.

Первое правило: реклама — это зеркало

Когда ты делаешь лендинг или пост с призывом к действию, ты, сам того не зная, проецируешь своё мышление, свои комплексы, страхи, амбиции и уверенность. По сути, люди видят тебя не таким, каким ты хочешь показаться, а таким, какой ты есть на самом деле.

Если у тебя стрёмная реклама — у тебя стрёмный подход к делу.

Давай примеры:

• Если твоя реклама кричит «Срочно! Распродажа! Последний шанс!», значит, ты внутри боишься, что без акции у тебя ничего не купят.
• Если она выглядит, как чужая копия — нейтральный стиль, три стандартных оффера, скучные кнопки — значит, ты до конца не знаешь, кто ты и чего хочешь.
• Если ты вообще боишься продавать и говоришь: «Я не маркетолог…», то так и уйдёшь в тень, незаметно и без клиентов.

А теперь переверни ситуацию:

• Если реклама острая, мощная, отражает твои настоящие ценности и стиль — к тебе приходят те, кто на твоей волне. Они не торгуются за цену. Им нравится ты.
• Если ты знаешь, кто ты, чётко заявляешь свою позицию — реклама будет продавать и без фокусов.
• Если ты не боишься быть громким, дерзким, нестандартным, — люди запоминают тебя и возвращаются.

Продажа начинается с честности с собой

Хочешь нормальных клиентов и достойную оплату? Начни с откровенного вопроса: кто я? Не в смысле «интроверт или экстраверт», не по типу личности или психотипу. А кто ты как специалист. Чего хочешь. Как работаешь. Готов ли ты идти до конца. Хочешь денег, славы, свободы? Скажи это себе прямо.

Только тогда твоё сообщение будет чётким. Потому что реклама — это не способ всучить что-то кому-то. Это просто мост между тобой настоящим и теми, кому откликнется твоя энергия.

Люди не покупают услуги — они покупают личность, которая их предлагает

Вот почему я всегда говорю: не фильтруй себя в маркетинге. Если ты дерзкий и прямолинейный — показывай это. Если ты аналитик и методичный интроверт — покажи это. Люди сами выберут, откликаешься ты им или нет. А те, кому не заходит — и не нужны тебе. Они только нервы сожрут.

Лучшие проекты, лучшие клиенты у меня были только тогда, когда я говорил по-настоящему. Когда я писал, как думаю. Шутил, где хочу. Рубил правду-матку, не опасаясь, что кто-то «не поймёт».

И знаешь, что? Понимали. И платили. Потому что я был живой. А не безликая маска.

Как выглядеть в маркетинге так, чтобы захотели платить

Хочешь краткую инструкцию? Получи:

1. Пойми, кто ты и что тебе по кайфу. Без этого реклама будет пустой. Люди чувствуют фальшь.
2. Не копируй чужие тексты. Никогда. Твой стиль — твоя фишка. Уникальность не в словах, а в подаче.
3. Пиши, как говоришь. Не надо превращаться в бизнес-бота. Люди любят читаемый, живой текст.
4. Говори честно, что ты делаешь, для кого и как. Прямым текстом. Без заморочек.
5. Не бойся резкости, юмора или смелости. Все боятся быть «не такими» — и все тонут в шуме. А ты — выделяйся.

Пример плохой и хорошей подачи:

Вот примеры реальной рекламы, только без имён.

Плохой вариант:
«Разрабатываю сайты в короткие сроки. Современный дизайн, кроссбраузерность, адаптив. Напишите мне, и мы обсудим ваш проект.»

Скучно. Безлико. Бесхарактерно. Тысячи таких.

Хороший вариант:
«Сайты, от которых клиенты не бегут, а платят. Без дизайнерских выкрутасов и пиксельной порнографии. Только то, что нужно вашему бизнесу, и ни строчкой больше. Хочешь сайт за 3 недели, который не стыдно показать жене, друзьям и пользователям — пиши.»

Чувствуешь разницу? Во втором сразу видно характер, стиль, подход. Человек не боится быть собой. Клиенты это чуют моментально.

Ты не маркетолог? Твоя проблема.

Фрилансеры часто ноют: «Я не умею себя продвигать… Я не маркетолог…» Ну и чё дальше? С организмом делаешь то же? «Я же не стоматолог, потому зубы чистить не буду»? Нет. Изучаешь минимум и делаешь. И с маркетингом — та же фигня.

Тебе не нужна маркетинговая экспертиза. Тебе нужна позиция. Всего одна.

Как начать продавать себя уверенно

Запомни: лучший маркетинг — тот, который основан на твоей личности.

Для этого:

• Не прячься за шаблоны. Ты не агентство. Ты — человек. Покажи это.
• Не пытайся быть для всех. Определи свою аудиторию. Чем уже, тем лучше.
• Будь готов к хейту. Если никто не бесится — ты недостаточно ярок.
• Пиши в духе “брат за брата”. Как я сейчас тебе. Люди чувствуют близость.

Итог: ты в маркетинге — это ты в жизни

Знаешь, почему большинство так и остаются фрилансерами «за еду»? Потому что считают, что могут скрыть себя и просто «делать услуги». Но времена изменились. Сейчас люди ищут личности, доверие, искренность. Хрен с ними, с твоими дипломами. Им нужно понять, кто ТЫ.

И твоя реклама — твоя подача, твои тексты, твои предложения — всё это либо показывает, насколько ты крут, либо сдает тебя с потрохами.

Так что смотри на свою рекламу, как в зеркало: видишь ли ты там себя настоящего или очередного безликого «специалиста»?

Если видишь фальшь — перепиши. Сделай, чтобы было по кайфу тебе самому. И тогда кайф получат и другие. А ты получишь клиентов, деньги и уважение. Без выпендрёжа. Просто потому что стал собой.

Дерзай, брат.