Почему таргет больше не спасает

Время менять подходы: почему один таргет уже не вытягивает

Брат, забудь всё, что тебе рассказывали про волшебную кнопку «запустить рекламу и срубить бабла». Я на этом обжёгся, и ты можешь тоже, если вовремя не отследишь, что уже не работает. Я сам фрилансер, сам IT-шник, и сам же не раз налетал на грабли с таргетом. Поэтому скажу тебе прямо, как есть: таргет больше не спасает. И сейчас расскажу, почему именно.

Рост стоимости лида — не миф, а твой кошмар

Знаешь, какие цифры я видел за последний год? Стоимость лида выросла в два, а иногда и в три раза. Раньше ты мог получать клиентов по 50–100 руб. за отклик. Сейчас — 300, 400, иногда даже 800 руб. за ту же вялую заявку, которая сливается через пять минут. Почему?

1. Конкуренция дикая. Маркетингу обучают все и вся. На рынок выходит армия новичков, фигачат рекламу, льют бюджеты в никуда. А система? Система на этом зарабатывает. Чем больше ставок — тем дороже ты платишь за показ.
2. Платформы жадные. Meta (запрещенная в РФ), TikTok, VK — им деньги важнее твоего успеха. Они настраивают алгоритмы так, чтобы ты платил больше. Иначе они теряют прибыль.
3. Мусорные лиды. Люди жмут по приколу, не планируя покупать. А ты всё равно платишь. Платишь за воздух.

Вывод: надеяться только на таргет — стратегия наивная. Платишь больше, получаешь меньше. Если не начать думать шире — тупо сгоришь.

Выгорание рекламы: твои креативы уже никого не цепляют

Давай по-честному. Большинство креативов — мусор. Ты, я, любой фрилансер хоть раз запускал убогую картинку с текстом «Хочешь заработать?» и думал, что это сработает. Ага, щас.

Алгоритмы уже видели подобное миллион раз. Люди тем более. Глаза у всех замылены. Работает только то, что выбивается из контекста. Ну и, понятное дело, тестировать надо не одно объявление, а десятки.

Что делать? Выход один — удар по мозгу

• Врубай эмоции. Твои креативы должны злить, шокировать, веселить — всё, что угодно, только не оставлять равнодушным.
• Тестируй идеи, а не дизайн. Люди любят говорить, что «вот тут шрифт другой, потому сработало». Нет, друг. Сработала идея. Не бойся писать резкие заголовки. Не бойся показать правду.
• Меняй подход каждые 7–10 дней. Один и тот же креатив выгорает в ноль. Его просто перестают замечать. Попробуй менять даже структуру текста в рекламном объявлении — уже будет результат.

Не делаешь этого — получаешь цену за клик 100 руб. и ноль продаж. Ты же не дурак? Я точно нет. Поэтому либо ты выходишь за рамки шаблонов, либо сиди на хуторе и чеши затылок.

Почему без переговоров и маркетинга ты никто

Вот с этого момента начинается взрослая жизнь. Если ты до сих пор думаешь, что классный лендинг и пару креативов решат всё — забудь. Идея в том, что сейчас работают маркетинг, личный бренд и умение продавать на встречах.

Продажа начинается до рекламы

Ты должен понимать, на кого работаешь. Не «всем и каждому», а конкретной целевой аудитории. У тебя должны быть понятные офферы. Не надо писать «помогаю бизнесу развиваться» — кому, как, за сколько, через что?

Умей продавать себя в личке и на созвоне

Настоящая продажа — это когда человек пишет тебе, например, в личку или ты сам выходишь на клиента по холодной — и договариваешься. Вот тут и проявляется всё, с чем ты ходишь в голове:

• Чёткий оффер. «Я вам сделаю 20 заявок за 7 дней, если не сделаю — верну деньги».
• Результаты. Покажи кейсы, скрины, цифры. Без этого ты просто балабол.
• Контроль диалога. Никогда не оправдывайся. Не прогибайся. Веди клиента, а не следуй за ним.

Продал? Молодец. А теперь ещё всё это надо удерживать в голове каждый день. Учиться, адаптироваться, идти вперёд.

Что я сделал, когда таргет перестал тащить

Говорю по опыту. В начале 2023 я ещё верил в таргет как в панацею. Запускал, жёг деньги, креативил каждый день. Получал 100 лидов в неделю, из них 90 — мёртвые. Потом сел, выдохнул и пошёл другим путём.

Вот что реально сработало:

1. Упаковал себя, как продукт. Начал вести блог, показывать свою работу, кейсы, личности клиентов, таблички, цифры. Люди стали интересоваться мной, а не моим оффером.
2. Научился закрывать в переписке. Не бубню про «давайте я вам расскажу подробнее», а сразу: «Готов взять, 25 тыс, старт завтра, инфа такая». Работает, потому что уверенность считывается.
3. Перешёл на прогрев. Накопил базу и начал бить по ней письмами, личками, историями с видео. Никакой магии — просто регулярное напоминание и польза.

Теперь таргет я использую как подогрев к уже тёплым контактам. Не основной источник, а элемент системы. Точка входа. Всё остальное — на мне.

Что ты можешь делать уже сегодня

Если ты фрилансер, маркетолог, дизайнер, разработчик или просто работаешь на себя — прямо сейчас можешь начать перестраиваться. Вот тебе чек-лист:

• Напиши конкретный оффер с УТП.
• Сделай 3-5 разных креативов с провокацией и эмоцией.
• Протести каждый минимум на 2000 рублей бюджета.
• Сделай лендинг под глаза твоих клиентов, а не под своё эго.
• Освой переговоры — читай, слушай, внедряй.
• Начни вести личный бренд — пусть о тебе знают.
• Выстраивай автоворонки, email-цепочки, Telegram.
• Развивай навык «охоты» — сам ищи заявки, а не жди маны небесной.

Главная мысль, которую ты должен унести

Если ты в 2024 полагаешься только на таргет — ты не профи, ты кнопкодав. Будь умнее. Строй воронку, строй систему. Универсального решения нет. Но комбинация сильного оффера, ярких креативов, чёткой коммуникации и личного авторитета убивает любой таргет по эффективности.

Мир изменился, брат. И ты должен меняться тоже. Не для трендов. Для себя. Иначе сольёшь бюджет, время и мотивацию — и вернёшься к найму. А ты ведь не для этого сюда пришёл, верно?