Почему маркетинг — это война

Как я понял, что маркетинг — это не искусство, а бойня

Брат, если ты до сих пор думаешь, что маркетинг — это красивые картинки в Instagram и душевные истории про бренд, то садись, поговорим. Я тебе сейчас расскажу, почему маркетинг — это не искусство продать, а война убить конкурента. Без романтики. Без ванили. Только реальность.

Когда я начинал как фрилансер в IT, у меня был классный сайт, крутое портфолио и полные карманы надежд. Думаешь, это помогло? Да щас! Когда ты выходишь на рынок, на тебя смотрят как на очередного клоуна, который хочет схватить кусок пирога. Никто не ждёт тебя. Клиент не чувствует никакой жалости. Либо ты полезный, либо ты слитый.

Забудь слово «конкуренция», думай «враг»

Когда ты думаешь о конкуренции в маркетинге, не представляй офисных ребят в костюмах. Представь бойцов на ринге: один промах — и тебя сносят. Каждый твой конкурент хочет тебя уничтожить. Не кооперироваться. Не «вместе будем на рынке». А именно вырезать тебя из экосистемы клиента. Потому ты должен понимать — маркетинг это не «развить интерес». Маркетинг — это стратегия как оружие.

Что за война и где фронт?

Ты можешь думать: ну ладно, звучит драматично, но где война-то? Сейчас объясню по-человечески:

• Фронт маркетинга — это уши, глаза и эмоции клиента. Твой контент, твой сайт, твои соцсети — это снайперы. Ты либо попадаешь в его боль, либо слетает башка.
• Окопы — это площадки. Маркетплейсы, биржи фриланса, LinkedIn, Telegram-каналы — всё это поле боя. Либо ты контролируешь, либо там гуляют твои конкуренты со своими пушками.
• Оружие — твоя стратегия. Без чёткого плана ты выходишь в бой с голыми руками. Никакого шанса победить.

Твоя стратегия — твой нож на сухую

Когда я говорю «стратегия в маркетинге», я не имею в виду таблицу из десяти страниц с KPI и каналами. На хрена тебе таблицы, если ты не знаешь, что сказать клиенту, когда тот заходит на твой сайт? Нет, настоящая стратегия — это когда ты за секунды можешь ответить:

— Зачем клиент должен выбрать тебя, а не Петю, у которого такой же скилл, такая же цена и таких же сто пятьдесят отзывов?

Вот тут и рождается борьба за клиента. Ты не даёшь клиенту сделать выбор — ты его захватываешь. Без компромиссов.

Как построить убийственную стратегию?

1. Выбери нишу и зашейся в неё. Всё, что всем — не работает. Например, «я делаю сайты» — это смерть. А вот «я делаю лендинги под автоворонки в финансовой нише» — уже похоже на снайперский выстрел.
2. Сформируй убийственное УТП. Забудь про типа «гарантия качества». Напиши: «Я увеличу ваши заявки х2 за 14 дней, или верну деньги». Кровь на обоях, понимаешь?
3. Запакуй свой образ. Аватарка, стиль речи, сайт, кейсы — всё должно кричать: «Я здесь, чтобы приносить деньги. Не болтать, а делать».
4. Отстройся от остальных. Изучи конкурентов и сделай наоборот. Там у всех шаблон? Значит, ты делаешь ручной подход. У всех минимализм? Ты кидаешь клиента в эмоциональный кач.

Вам нужно больше крови? Вот примеры

Пример №1: Женя — разработчик

Разрабатывал сайты на Tilda. Был как все. Платежей с биржи — два лайка, один запрос, ноль продаж. После работы со своей стратегией стал писать, что помогает экспертам в инфобизнесе конвертировать трафик в заявки за 48 часов. Трафик пошёл. Конкурентов — выжег контентом.

Пример №2: Таня — дизайнер

До: рисовала баннеры для всех подряд. После: выбрала нишу IT-стартапов, создала кейс, где редизайн увеличил CTR на 230%. И понеслась: пошёл таргет,-точечные офферы и контент про инфографику для продуктов. Убила своих «конкурентов» просто данными и точным попаданием в нужду.

Список инструментов, которые помогут тебе побеждать

• Анализ конкурентов (используй Serpstat, SimilarWeb, даже тупо ручной парсинг их сайтов).
• Контент, который режет (пиши кейсы, цифры, откровенные провалы с выводами — это доверие).
• Мессадж-матрица — табличка с болями клиента, триггерами и твоими ответами.
• Холодные касания — не бойся писать в лоб клиентам. Только делай это грамотно: «Вижу, у вас такие-то проблемы. У меня уже решались — вот кейс. Хотите поговорить?»

Диалог с клиентом — еще один бой

Маркетинг — это первая атака. Переговоры — ближний бой. И тут снова без соплей: забудь все эти «ну если вам удобно», «может, подумаете». Это выглядит как мямление. Говори прямо:

«Вот задача. Вот решение. Вот стоимость. Вот где стартуем. Какие у вас вопросы перед началом?»

Если начинаешь торговаться как бабуля на рынке, проект уходит. Будь уверен. Ты — альфа. Потому что ты не просто фрилансер. Ты — наёмник, который приходит и решает.

Правила переговоров, которые я вырастил потом и болью

1. Никогда не оправдывай цену. Объясни ценность. Разбей цену на микро-продукты, если надо. Но не оправдывайся. Это слабость.
2. Переводи всё в результат. Клиенту наплевать, сколько ты часов работал. Он хочет: заявки, продажи, меньше головняка.
3. Покажи, что у тебя есть выбор. Не веди себя так, будто ты зависишь от сделки. Говори спокойно: «Если подходит — двигаемся. Если нет — всё ок, держу курс». Они это чувствуют как стальные яйца.

Вместо вывода: либо ты нападаешь, либо по тебе уже топчутся

Брат, я говорю это без пафоса и без сарказма. Посмотри, сколько ребят тонут каждый день в конкуренции. Они ждут клиента. Они делают «красиво». Они играют в «профессионализм». А ты не будь таким.

Маркетинг — это война. Война за уши клиента, за внимание, за подсознание. Стратегия — это не полевая форма. Это нож. Быстрый, острый и к горлу.

Так что вставай. Пиши свою стратегию. Следи за фронтом. Действуй дерзко. Забирай клиента до того, как это сделает кто-то другой.

И помни: жалость в маркетинге смертельна. Побеждают те, кто действуют.