Почему лендинг на Тильде не спасёт плохой оффер

Зачем ты строишь дворец на болоте: о слабом предложении и иллюзии «продающего» лендинга

Привет, брат. Поговорим серьезно. Ты как фрилансер или айтишник наверняка хоть раз думал: «Сделаю крутой лендинг на Тильде — и попрут заявки». И что? Ни черта не поперло, да? Знакомо. Я тоже через это проходил. И сейчас жму тебе руку не как фрилансер фрилансеру, а как брат, который хочет тебя встряхнуть.

Во многом проблема не в Тильде. Не в кнопках, не в скролле, не в том, что фотографию с Unsplash поставил. Проблема у тебя в другом — ты предлагаешь фигню. Как ни крути, но хороший лендинг не может продать плохой оффер. Все.

Лендинг — это упаковка. А что ты упаковываешь?

Сначала коротко. Лендинг — это обертка. Ты можешь завернуть тухлую селедку в бумагу от шоколадки Lindt, но внутри будет все та же селедка. Люди не слепые и не дураки. Они покупают не «красивый сайт», они покупают конкретную выгоду. А если ее у тебя нет — ты в пролете.

Где ты облажался: типичные ошибки лендинга

1. Нет ничего конкретного. Пишешь «Увеличиваем продажи», «Продвигаем бизнес», «Автоматизируем процессы»… и все это пустой звук. Пиши, что именно, кому, как быстро и почему ты — а не Вася из соседнего двора.
2. Дизайн — конфетка, смысла — ноль. Ты два дня рвал ж… чтобы слайдер красиво крутился, а текст на первом экране — вода. Слайдеры не продают. Продает один четкий заголовок.
3. Целевая аудитория непонятна. Ты как будто стреляешь в темноте. Хочешь и риэлторам, и стартаперам, и электрикам продать одно и то же? Забудь. Надо бить точечно.

Что такое слабый оффер и почему ты его не замечаешь

Ты реально думаешь, что все хотят твой продукт/услугу, потому что он «хороший»? Ошибаешься. Людей не интересует, сколько ты там лет занимаешься дизайном логотипов или сколько у тебя дипломов по Python. Их интересует решение их реальной боли.

Сильный оффер — это четкое, простое, измеримое предложение, которое решает конкретную проблему человека.

Примеры дохлых офферов

• «Создаем сайты под ключ» — скучно и бездоказательно.
• «Построим узнаваемый бренд» — что это вообще значит?
• «Настройка рекламы под любые задачи» — слишком общее, не верю.

Примеры, как надо

• «Сайт для мебельного магазина с каталогом и оплатой — за 12 дней, под ключ»
• «Настроим директ для клиники: заявки от 450 рублей уже через 3 дня»
• «Telegram-бот, который сэкономит менеджеру 3 часа в день — за 8000 руб»

Чувствуешь разницу? Вторые варианты говорят: во-первых, для кого, во-вторых — что получат и в какие сроки. А главное — всё звучит как решение, а не набор слов.

Тильда — это просто инструмент. Гвозди сами не вбивают

Я ничего не имею против Тильды, наоборот — шикарный инструмент. Для MVP лучший выбор. Но Тильда не занимается продажами за тебя. Это ты должен знать:

1. Что ты продаешь.
2. Кому ты это продаешь.
3. Как ты это делаешь лучше, чем другие.

Иногда тебе кажется: «Вижу, что у людей с лендингами приходят клиенты, а у меня нет. Наверно, я просто плохо оформил». А правда в том, что ты предложил людям то, что им просто не нужно. Или предложил так, что они не поняли, что это нужно.

Как построить нормальное, работающее предложение, а не словесный понос

Начни с ответа на три вопроса:

1. Какую боль решает мой продукт/услуга?
2. Почему клиенту выгоднее взять это именно у меня?
3. Каким конкретным результатом все закончится?

Формула продающего оффера: боль + решение + срок + уникальность

Вместо того чтобы писать: «Делаем качественную разработку ботов под любые задачи», скажи:

— Разработаем Telegram-бота для фитнес-студии, который автоматизирует запись на тренировки и сэкономит до 20 часов работы администратора ежемесячно — за 4 дня и 7000 рублей.

Почувствовал, как это пробивает? Не зря же я говорю, будто брат тебе.

Перестань думать, что визуал вытянет все

Хватит дрочить на кнопки, секции и анимации. Они важны, но работают на плюс 10–20% к хорошему офферу. А ты хочешь, чтобы сайт вытянул мертвое тело предложения.

Лендинг — не наниматель. Он не будет думать за тебя. Он просто покажет то, что ты дал. Дашь фигню — покажет фигню. Дашь четкое и вкусное УТП — поможет завернуть в лоск.

Что надо делать? Конкретно и по делу

Пошагово:

1. Определи целевую аудиторию. Кто твой типовой клиент? Не «бизнес», а конкретный сегмент — например, онлайн-школы по английскому, или стоматологические клиники.
2. Пойми боли и желания клиента. Почитай отзывы, зайди в форумы, пообщайся. Что их реально бесит? Что они ищут?
3. Сформулируй конкретный оффер. Реши 1 проблему, укажи сроки, цену, результат. Не надо рассказывать 10 услуг в одной ссылке.
4. Собери простой лендинг. Используй шаблон с понятной структурой: заголовок — описание — блоки преимуществ — кейсы — отзывы — CTA. Не ори дизайном, покажи суть.
5. Запусти трафик и проверь результат. Не делай иллюзию «заполню и жду». Купи рекламу, попробуй ручной прогрев, найди первых клиентов.

А если думаешь: «Ну это сложно…»

Не сложно. Просто тебе наконец надо заняться делом. Перестань ныть, что никто не кликает на твои кнопки «Узнать больше». Забей. Никто ничего не хочет узнавать, если ты хреново им объяснил, зачем это нужно.

Вот тебе реальность: рынок забит предложениями, которые никто не просил. Заставить кого-то нажать кнопку — это не сила кнопки. Это сила смысла.

Заключение: лендинг тебе не волшебник. Волшебник — ты

Если хочешь больше заявок, не надо делать еще один лендинг с карусельками и видеофоном. Надо сделать предложение так, чтобы его нельзя было не купить. А потом — уже думай, как его показать.

Люди не тупые. Если ты скажешь четко, прямо и ясно, что решаешь их боль — они заинтересуются. А все эти эффекты, фоны, фишечки — добавки. Не база.

Так что забудь про «ошибки лендинга» как единственную причину просадок. Это не про дизайн. Это про то, что ты говоришь. Хочешь продавать — говори по делу. Как брат брату. Простой язык, настоящая ценность и минимум воды.

Делай, не жди волшебства от шаблонов. Иначе останешься с красивой упаковкой и пустым холодильником.

Удачи. Надеюсь, встряхнул как следует.