Маркетинг как оружие массового убеждения

Как заставить людей говорить “да”: моя правда о маркетинге и силе убеждения

Брат, забудь всё, что ты читал в сухих учебниках по маркетингу. Я сейчас расскажу тебе, как это работает по-настоящему — без воды, без пафоса, без буллшита. Это не статья для университетских отчётов. Это опыт, прожитый на фрилансе, в переговорах, в рекламе, в провалах и в продажах. Здесь будет про психологию влияния, про то, как работает убеждение и почему маркетинг — это тонкая форма пропаганды.

Маркетинг — это не продажи. Это война за внимание

Пойми одну простую вещь. Ты можешь быть гением кода, дизайнером от бога или стратегом UX, но если ты не можешь убедить человека, что ты ему нужен — ты проиграл. Никто не покупает лучший продукт. Люди покупают то, что вызывает эмоции, ложится на их страхи, желания и верования.

Маркетинг — это не о том, чтобы продать. Это о том, чтобы подстроиться под картину мира человека так, чтобы он сам захотел купить.

Как устроена психология влияния: триггеры, за которые ты должен тянуть

Человек — это не рациональное существо. Это мешок с эмоциями, тревогами, обидами из детства и мечтами о светлом будущем. Вот несколько кнопок, на которые ты можешь нажимать в своём маркетинге или переговорах:

1. Страх потери: Люди больше боятся потерять, чем получить. Скажи, что у тебя остался один слот или что скидка закончится завтра. Работает всегда.
2. Социальное доказательство: Все делают — и я сделаю. Покажи отзывы, кейсы, цифры. Наш мозг любит идти по проторенной дорожке.
3. Простота: Люди ленивы. Сделай подачу легкой, тезисной, чтобы она укладывалась в TikTok-мышление.
4. Личность: Ты — твой бренд. Люди не хотят покупать услугу, они хотят доверять тебе. Говори честно, пиши от себя, будь “братом”, а не ботом.
5. Ценность сейчас: Укажи, какую конкретную боль ты закрываешь — не по тексту, а по ощущениям. Например, не “создаю сайты”, а “помогаю бизнесу перестать терять клиентов, потому что сайт выглядит как из 2010”.

Маркетинг = пропаганда, только в мягкой обложке

Когда люди слышат слово “пропаганда”, у них включается защитный щит. Но правда в том, что пропаганда — это просто системное убеждение: повтор, повтор, повтор, в нужный контекст, в нужное время, нужными словами. Чем, по-твоему, отличается большая рекламная кампания Apple от государственной пропаганды? Только тем, кто платит за месседж.

Ты должен стать медиаполе: проектировать смысл, повторять его, продавливать. Проповедовать своё.

Практический пример: как я закрыл клиента через “идеологию” вместо расписывания фич

Ко мне пришёл потенциальный клиент: говорит, “нам нужен лендинг для IT-продукта B2B-сегмента”. Все бы начали с шаблона, обсуждения экрана, CTA-кнопок. А я начал с мышления.

“Слушай, ты предлагаешь штуку за >100k RUB в корпоративный сегмент. Люди там не читают лендинги, они хотят понимать: почему ты вообще стоишь их времени? Где их выгода? Где история успеха?”

Я продал не лендинг. Я продал образ — профессионального инструмента для убитого отделом маркетинга директора, который просто хочет спать спокойно. Лендинг стал побочным эффектом. Счёт закрылся мгновенно.

О чём ты вообще вещаешь миру? Или как сформировать своё маркетинговое ядро

Ты не должен всем всё подряд продавать. У тебя должна быть одна чёткая линия, идея, позиция. Идеология. Потому что только идея собирает вокруг себя “своих”. А свои платят больше, лояльнее и повторно.

Сделай это сейчас

• Определи, кто твой антагонист. Против чего ты? Например, я против бездушных корпораций и автоматизированной лапши на уши. Значит, мои тексты — живые, резкие, человеческие.
• Опиши свой архетип: ты герой, ментор, бунтарь, маг или заботливый папочка?
• Сформируй главный меседж. Один. Чтобы ты мог его повторять каждому новичку, как религию.

Пять грубых маркетинговых ошибок, которые совершают фрилансеры и IT-шники

1. Пишут “делаю сайты” или “вёрстка от 5к”: это о тебе, а не о клиенте. Говори о решении, а не о процессе.
2. Много текста, ноль смысла: тупо копипастят чужие шаблоны. Говори как человек, а не CRM-бот.
3. Никакой стратегии привлечения: ждут, пока кто-то напишет. Будь охотником. Пиши сам, пиши часто, пиши по делу.
4. Не ведут медиа: если у тебя нет личного блога, нет тебя как эксперта. Начни писать. Хватит бояться «как это будет выглядеть».
5. Пытаются угодить всем: ты должен быть антагонистом кому-то. Без конфликта не будет интереса. Помни это.

Как убедить даже самого холодного клиента: чеклист переговоров

Переговоры — это не о презентации. Это война. Вот мой личный чеклист, что работает на 90%:

1. Начни не с себя, а с него: “Расскажи, что конкретно не работает сейчас?”
2. Задай 3-4 болевых вопроса, чтобы вскрыть кровоточащие места. Люди покупают только тогда, когда чувствуют боль.
3. Подтверди, что понял: “Если в двух словах, вам нужно X, потому что Y. Верно?”
4. Предложи решение. Не описание услуги, а решение боли.
5. Проговори последствия отказа: “Если ничего не делать, это будет вас стоить _ в такие-то сроки”.
6. Назови цену. Молча жди. Кто первый заговорит — тот проиграл.
7. Дай выбор: “Можем стартовать на базовом уровне, или пойти в глубину — зависит от того, сколько вы хотите выжать из темы”.

Вывод: маркетинг без идеологии — это реклама, а не убеждение

Брат, маркетинг — это не только про конверсии и CTR. Это про твоё место в головах людей. Ты можешь быть инструментом или идеей. Продуктом или движением. А средство — одно: точечное, честное, агрессивное убеждение через психологию, повторы, содержание и стиль.

Перестань думать как “исполнитель”. Начни мыслить как командир информационной операции. Убеждай, вливайся в голову, вызывай эмоции и строй свою армию клиентов.

А если хочешь больше такого — подпишись на мой канал / блог / рассылку. Сюда я буду сливать только самое мясное, испытанное и рабочее. Мы не играем — мы продаём.