Маркетинг без Excel — ложь

Почему без Excel — ты не маркетолог, а инфоцыган

Привет. Сегодня будет грубо, но справедливо. Мы поговорим про то, что маркетинг без Excel — это такая же чушь, как бухло без похмелья. Вижу это постоянно: фрилансеры, таргетологи, smm-щики кидаются терминами, кидают скрины из личных кабинетов, строят красивые презентации, но при этом — полный ноль в аналитике.

Если ты не умеешь считать — значит ты в маркетинге просто декоратор, а не стратег. И если ты до сих пор не открыл Excel и не начал там жить — ты теряешь деньги. Свои и клиентов.

Как я обжигался без Excel

Давай начну с личного. В начале своей фриланс-карьеры я думал, что всё могу “на глаз”. Дескать, у меня есть “чуйка” на маркетинг, опыт, да и вообще — зачем все эти таблицы, если у меня в кабинете тысячи кликов и подписок?

Закончилось это тем, что я слил клиенту 300 тысяч рублей бюджета за два месяца. Слил не потому что я идиот, а потому что не вел нормальный учёт данных, не смотрел на воронку в числах, не считал ROI, LTV, CAC, ничего. По ощущениям «шли лиды» — а по факту эти лиды не покупали.

После этого я пообещал себе одно: никогда больше не делать маркетинг без цифр. А цифры — начинаются с таблиц. А таблицы — с Excel или Google Sheets. Выбирай, что хочешь. Но таблицы должны быть.

Маркетинг и аналитика: почему они неразделимы

Посмотри: маркетинг — это не про креатив. Маркетинг — это про систему. Система начинается с гипотез, контента, каналов и заканчивается деньгами. Между ними — куча цифр. И эти цифры нужно уметь собирать, анализировать, сравнивать, валидировать.

Вот почему маркетинг без аналитики — это шоу, а не бизнес. Настоящий маркетолог — это не тот, кто ручкой рисует на доске идеи, а тот, кто знает:

• Сколько стоит один лид в каждом канале
• Какой процент лидов становится клиентами
• Сколько приносит каждый клиент (LTV)
• Когда наступает точка безубыточности
• Какая у компании конверсия на каждом этапе воронки

Все это не берётся из воздуха. Это — Excel.

Зачем Excel маркетологу: по пунктам

1. Учёт всего подряд. В любом проекте ты должен фиксировать всё: бюджет, каналы, гипотезы, формат объявлений, охваты, клики, заявки, покупки, возвраты и т.д.
2. Сравнение эффективности. Невозможно сравнивать креативы просто по CTR или лайкам. Нужно видеть полную воронку. Excel позволяет строить графики, сводные таблицы, работать с фильтрами.
3. Ошибки и обоснования. Когда клиент орёт “реклама не работает”, ты достаёшь таблицу и спокойно показываешь цифры. А не мямлишь “ну, вроде бы хорошо шло…”
4. Планирование. Если ты не ведёшь таблицу прогнозов по KPI — ты не контролируешь процесс, ты его ловишь в воздухе. Таблицы позволяют строить прогнозы, точки роста, точки выхода в плюс.
5. Автоматизация. Да, со временем ты подключишь PowerBI или Data Studio — но всё равно, первичка всегда в Excel или Sheets, особенно на старте.

Как начать: твой маркетинговый Excel минимум

Я тебе сейчас не просто скажу — а просто покажу структуру своей базовой таблицы, которую использую всегда. Делай также:

1. Таблица бюджета

• Дата начала — дата окончания
• Платформа
• Тип рекламы (баннер, видео, текст)
• Бюджет
• Факт потрачено
• Охваты/показы
• Клики
• CTR
• Цена за клик (CPC)

2. Таблица лидов

• Дата
• Источник
• Креатив
• Форма заявки
• Лид пришёл / не пришёл
• Дата звонка
• Выставлен счёт
• Оплата
• Сумма сделки

3. Таблица воронки

• Показы → Клики → Лиды → Звонки → Оплаты
• Проценты конверсии на каждом этапе

4. Таблица KPI

• Планируемая цена лида
• Планируемый ROMI
• Фактический ROMI
• Средний чек
• LTV
• Retargeting %

Что ты можешь считать руками уже сегодня

Хватит бояться Excel. Ты не обязан быть аналитиком. Но ты обязан — уметь считать:

1. CAC (Customer Acquisition Cost): Сколько денег ты потратил, чтобы получить одного клиента.
2. LTV: Сколько клиент приносит тебе денег за всё время.
3. ROMI: Возврат инвестиций в маркетинг (доход – расходы) / расходы * 100%
4. Конверсию: Количество действий / количество предыдущего шага * 100%
5. Средний чек: Общая выручка / количество продаж

Если ты хотя бы начинаешь считать это — ты уже на шаг впереди 70% фрилансеров, которые шлёпают креативы наугад.

Не хочешь париться — автоматизируй

Когда ты всё это наладишь вручную — тебе быстро надоест. И ты начнёшь искать автоматизацию.

Что поможет:

• Google Sheets + Appscript / Zapier / Make (Integromat)
• PowerBI / Google Data Studio для дашбордов
• Supermetrics плагин для сбора данных из Facebook, TikTok, Google и т.д.
• CRM типа Pipedrive, amoCRM, HubSpot — с выгрузками в Excel

Автоматизируй сбор данных — но не делай это до того, как понял зачем тебе эти данные и что ты из них собираешься вытаскивать.

На словах ты лев, а на Excel — пусто?

Я не против креативщиков. Но я против тупости. Нельзя быть маркетологом и не уметь работать с цифрами. Это всё равно что внедрять CRM, не зная бизнес-процессов.

Заведи Excel с понятной структурой, начинай фиксировать всё. Да, тебе будет сначала лень. Но потом ты поймешь: управление без цифр — это просто гадание на кофе.

Фрилансеры очень часто хотят выглядеть крутыми. Но выглядеть крутым на презентации — не значит быть результативным.

Хочешь реальных кейсов, роста и высоких чеков — строй систему. А система — строится на учёте. А учёт — это Excel. Всё. Без вариантов.

Мой совет брату

Если бы ты был моим братом (а может, ты и есть), я бы сказал так: открой Excel сегодня. Заведи туда таблицу расходов на рекламу. Записывай каждую кампанию. Отмечай, что сработало. Что не сработало — убирай. Что работает — масштабируй. Веди лог ошибок. Веди воронку. Считай деньги.

Месяц — и ты будешь видеть свой маркетинг не как набор красивых постов, а как машину. А потом — будешь делиться скринами с другими. И не просто “CTR 3%”, а “Общая воронка конверсии — 11.7%. ROMI — 224%. Retarget работает лучше всего. Средний чек вырос на 23% после оптимизации креатива под боли клиентов.”

Вот это уже маркетинг.

Так что забудь про инфоцыганский подход. Маркетинг без Excel — ложь. Реальный маркетинг начинается с таблицы.

Выводы — простые как топор

• Не ведёшь учёт? — Сольёшь деньги.
• Нет цифр? — Тебя легко заткнуть.
• Не умеешь считать? — Ты не маркетолог.
• Боишься Excel? — Значит, боишься правды.

Но если ты готов меняться — начинай вести учёт. Делай выводы. Планируй по цифрам. И тогда клиенты не захотят от тебя уходить. Более того — они будут тебя рекомендовать, платить больше и ждать твоего совета.

На этом всё. Открой Excel. Не завтра. Сегодня. И покажи, как надо делать маркетинг по-взрослому.