Когда ты больше, чем просто маркетолог

Как стать тем, кто меняет игру: развитие маркетолога за пределами должности

Слушай, брат, если ты думаешь, что маркетолог — это просто человек, который запускает таргет под слив клиента из очередной воронки, то ты застрял в 2015-м. Сегодня маркетолог, который хочет денег, уважения и роста, должен выходить за рамки своей профессии. Это называется расширение роли маркетолога. И если ты не начнёшь думать шире — гарантированно останешься на фрилансе с проектами по 10к рублей и выгоревшей нервной системой.

Маркетинг — это не профессия, а мышление

Запомни: маркетинг — это прежде всего стратегия. Умение смотреть на бизнес целиком. Если ты тот самый чувак, который “ведёт РК в Яндексе” или “делает креативы для Instagram”, тебя проще заменить нейросетью. И скоро тебя заменят, если ты сам не эволюционируешь.

Я это понял лет пять назад. Делал рекламу для одного интернет-магазина. Вроде бы всё шло — клики есть, конверсии какие-то есть, клиент вяло доволен. А потом я просто сел и прошёлся с владельцем по его бизнесу. Начал задавать вопросы: кто ваша ЦА? Почему такой сайт? Почему такие цены? Что вы вообще продаёте и почему? И понял: я знаю больше про их бизнес, чем он сам.

И вот, пацан-программер делает баннеры за 5 тысяч рублей, а я — тот, кому клиент доверил бюджет, стратегию, маркетинг и вообще всё. Потому что я не маркетолог в узком смысле, я — человек, который помогает зарабатывать.

Почему ты должен стать больше, чем специалист?

Если ты всё ещё хочешь просто “выполнять задачи”, закрой статью. А если хочешь стать экспертом, к которому приходят за решением задач, а не просто по кнопки потыкать — слушай внимательно.

Вот реальность:

• Цены на исполнителей падают. Маркетологи, дизайнеры, таргетологи — всё это уже commodity, то есть товар. Ты не уникален, если тупо исполняешь.
• Бизнес хочет результата, а не работу. Им все равно, что ты запускаешь. Главное, чтобы деньги приносило.
• Рынок стал жестче. Конкуренция жрёт молодых и неопытных. Но для тех, кто играет в долгую и думает бизнесово — открываются двери.

Что значит стать игроком стратегического уровня?

Когда ты расширяешь свою роль, ты превращаешься из “исполнителя” в “партнёр по результату”. Это значит следующее:

1. Ты влияешь на продукт. Помогаешь понять, что продавать, кому и как.
2. Ты участвуешь в формулировке УТП. Не просто “для тех, кто ценит качество”, а реально попадаешь в боль клиента.
3. Ты влез в процессы продаж и сервиса. Потому что хороший маркетинг не вытащит плохой продукт.
4. Ты строишь воронки и связи между этапами. А не просто сливаешь трафик на лендинг без автоворонки.
5. Ты используешь аналитику по делу. Не ради скринов в чат, а чтобы находить узкие места и масштабироваться.

Такая работа стоит на порядок дороже и приносит удовольствие. Потому что ты реально влияешь. Твои идеи двигают бизнес, ты незаменим.

Как начать расширять свою роль?

Вот тебе план действий без воды:

1. Начни думать как владелец бизнеса, а не как маркетолог

Спроси себя: если бы это был мой бизнес, что бы я сделал? Какие боли у клиента? Какие у него барьеры на каждом этапе пути?

2. Пойми фундамент продукта и цифры

– Себестоимость
– Маржа
– Средний чек
– LTV
– ROI
– CAC

Ты обязан уметь считать. Без этого ты — просто болтун. Как ты поможешь бизнесу, если не знаешь, сколько клиент им вообще стоит?

3. Влезь в продажи

Послушай записи звонков или сам притворись клиентом. Узнай, где сливаются заявки. Там всегда жесть. И ты сможешь это исправить.

4. Будь тем, кто инициирует

Не жди, пока клиент даст ТЗ. Сам сформулируй гипотезу, предложи решение. Большинство исполнителей — пассивные. А ты будь как танк — пролагаешь путь и тащишь остальных за собой.

5. Прокачай свой нетворк

Хорошие клиенты приходят через рекомендации. Но не от заказчиков, а от коллег, которые уважают тебя как эксперта. Участвуй в комьюнити, делись кейсами честно и без воды. Люди это чувствуют.

Конкретные примеры из моей практики

• Кейс интернет-курсов: Клиент жаловался на плохую конверсию с лендинга. Я копнул — а у него вебинар ни о чём. Сценарий написан тяп-ляп. Внес правки в структуру, докрутил УТП, заменил спикера. В итоге в 2 раза больше продаж. Да, это был не мой “обязанность”, но теперь я главный их стратег.
• Кейс e-commerce: Взял проект по рекламе. Увидел — сайт сделан на коленке. Провёл мини-аудит, показал ошибки. Предложил конкретные шаги. Они дали мне бюджет — внедрил A/B тесты, улучшил конверсии, настроил CRM. За полгода оборот вырос на 80%.

А что насчёт переговоров?

Ты не можешь продавать себя как эксперт, если мямлишь и боишься называть цену. Вот несколько жёстких принципов:

1. Цена — это зеркало твоей уверенности. Боишься назвать 100 000 рублей? Значит сам не веришь, что стоишь этих денег.
2. Не работай “почасово”. Продавай результат, проект, ценность. Забудь про “час работы стоит 1500р”. Это путь к рабству.
3. Не бери всех подряд. Клиенты, которые приходят “поторговаться” — токсичны. Всегда найдется тот, кто готов платить за твой стиль мышления.
4. Говори на языке бизнеса. Слова типа “ретаргет” или “CTR” не работают на CEO. Покажи как ты влияешь на деньги, не на метрики.

Что ты получаешь, став экспертом с влиянием?

• Деньги. Очевидно. Люди платят тебе десятки, а иногда и сотни тысяч за решение задач, а не за “час времени”.
• Уважение. Тебя не рассматривают как подрядчика. Ты — партнёр, советник, стратег.
• Крутые проекты. Тебе доверяют интересные задачи, дают команду и свободу действий.
• Рост. Ты находишься в сообществе сильных, а не с фрилансерами, которые обсуждают “как правильно составить КП”.

Заключение: будь не маркетологом, а силой

Если ты дочитал до этого момента — уже красавчик. Но знание без действия — мусор. Начни сегодня: пересмотри свой текущий проект, найди зоны, где ты можешь включиться шире, сделай шаг вперёд. Стань тем, кто влияет.

Ты не маркетолог. Ты архитектор результата. И если ты так начнёшь работать — за тобой будут стоять в очередь. А если останешься “ещё одним экспертом по трафику” — готовься к выгоранию, конкуренции и бедности.

Хочешь больше примеров, разборов и пинка под зад — залетай ко мне в соцсети. Не стесняйся. Ты мне брат, и я всегда рад помочь.

Думай. Вливайся. Играй на другом уровне.