Как продавать консультации дорого

Чего стоит твоя голова: как я начал продавать консультации по 100 000+

Брат, давай честно. Если ты сейчас продаешь свои консультации за 500 или 1000 рублей — ты просто тратишь себя. Прямо сливаешь в унитаз часы жизни, в которых мог зарабатывать на уровне владельцев бизнеса, а не быть послушным исполнителем. Хочешь продавать консультации дорого? Давай, я расскажу, как я сам дошёл до консультаций по 100 000+ рублей, и почему это абсолютно реально и для тебя.

Перестань думать как фрилансер

Первое, что нужно сделать — вышвырнуть из головы мышление “фрилансера”. Ты не исполнитель по шаблону. Ты — человек, у которого есть опыт, мышление и способность решать проблемы. Консультация — это не продажа часов, это передача твоего мышления и опыта.

Рынок не платит за твоё время. Он платит за результат, который клиент получит после работы с тобой.

Пример: Ты помог предпринимателю понять, почему его воронка в рекламе не работает, он внедрил одно твоё решение и за месяц получил +500 тыс. оборота. Сколько стоит такой совет? 1000? Серьёзно? Он готов отдать 50 000 и будет считать, что это офигенная сделка.

Ты продаешь не консультации, ты продаёшь трансформации

Если ты хочешь высокий чек на консультации, забудь про “просто поговорим по Zoom”. Клиенты платят большие деньги, когда понимают, что ты поможешь им пройти конкретный путь. Простая формула:

Из точки А → В точку Б = твоя дорогая консультация

Примеры:

• Ты маркетолог? А значит, ты можешь помочь человеку уйти из “у меня нет заявок” в “у меня очередь”
• Ты дизайнер? Консультация = редизайн лендинга, который начнёт продавать
• Ты программист? Помоги стартапу выбрать архитектуру, которая сэкономит им миллионы потом

Хочешь дорогие консультации? Значит, ты должен быть не просто специалистом, а лидером для клиента. Он должен слушать тебя и думать “чёрт, этот парень реально знает, что делать”.

Как повысить цену на услуги: мой путь от 500 до 120 000 за сессию

Когда я начинал, я тоже ставил ценник 1000 за консультацию. Почему? Потому что боялся, что меня пошлют за больший ценник. А потом посмотрел, как мои клиенты после сессии заработали сотку, а я получил копейки. Мне стало обидно. И я начал поднимать цену. Каждый месяц — +5000. С постоянными клиентами обсуждал честно:

“Слушай, сейчас моя консультация стоит уже 25 000, потому что мой опыт и результаты клиентов выросли. Хочешь — берём, не хочешь — без обид”.

Половина отвалилась. Зато те, кто остался — реально внедряли, реально получали результат и приходили снова. Один клиент за месяц после консультации двинул свой бизнес на семь цифр. Тогда я понял: цену определяет не рынок, а я сам.

Позиционирование решает всё

Брат, простой урок — тебя покупают за то, кто ты в глазах клиента. Если ты просто ”помогаю с таргетом”, тебя купят за 3 тысячи. Если ты “эксперт по масштабированию бизнеса через рекламу в profit-плюс”, тебя покупают за 100+

Задай себе вопрос: ты кто? И не в своей голове, а в понимании клиента. Вот конкретные советы:

• Собери кейсы. Даже свои микро-успешные проекты разложи по полочкам
• Делай разборы других проектов — онлайн, в чатах, в постах
• Делись своим мышлением: не “я делаю дизайн”, а “я создаю системы, которые увеличивают восприятие ценности бренда”
• Подними уровень общения. К тебе приходят не как к “мастеру на час”, а как к стратегу

Как продавать консультации дорого: пошаговый алгоритм

1. Чётко оформи ценность. Не “30 минут по болтать”, а “разберём вашу рекламу, найду точки роста, укажу ошибки, скорректирую стратегию под ваш рынок”.
2. Определи результат. Что будет после консультации? Человек поймёт, что внедрять, или получит новый взгляд, или сразу внедрит решения?
3. Собери классную упаковку. Название, визуал, описание, отзывы. Да, это тоже маркетинг.
4. Поставь нормальный ценник. Если самому страшно — начни с 10 000. Потом – 15. Потом – 25. Дальше пойдёт само.
5. Лови отклик — и адаптируйся. У клиента глаза загорелись? Окей. Спросил “почему так дорого”? Объясни, что результат дороже ошибок.

Настрой мышление: дорогие консультации — это норма

Брат, если ты сам не веришь, что твоя сессия стоит 50К — никто не поверит. Люди платят за уверенность. Веришь в свой опыт? Видел, как он помогает другим? Значит, вперёд. Смотри в зеркало и говори: “я не просто фрилансер, я агент изменений”.

Если клиент думает “дорого” — просто объясни на примере:

“Ты в бизнесе теряешь 200К в месяц из-за кривой воронки. Я дам решение за 50К, после чего ты будешь в плюсе на 150К уже в этом месяце. Тебе дорого?”

Чек-лист: как продавать консультации по высокому чеку

• Выбери 1 понятную тему, которую ты реально шаришь до костей
• Сформулируй чётко, кому ты помогаешь и с какой проблемой
• Собери упаковку (офер, кейсы, презентация себя)
• Прокачай уверенность. Без продаж в лоб — продавай через пользу, уверенность, опыт
• Не бойся называть цену. Прямо. “Консультация стоит 30 000 за 60 минут”
• Сразу объясни, что человек получит. Не время — а результат

Как всё выглядит на практике: мой идеальный флоу продажи консультации

1. Пишу пост/сторис/рассылку: ”Есть 3 слота на консультацию. Цена — 50К. Разбираем точку Х”
2. Человек пишет “Сколько стоит?” — я не боюсь. Отвечаю прямо. Без скидок. Без оправданий
3. Прогреваю через 1–2 вопроса: какая задача, что сейчас работает/не работает
4. Поясняю, с чем точно помогу, не обещая золотых гор
5. Оплата — созвон — митинг — выводы — бонусы (например, PDF-резюме созвона)

Финалочка: не продавай себя дёшево

Дорогой брат, я хочу, чтоб ты запомнил: дёшево — не значит “доступно”. Это значит “я не уверен в себе”.

Когда ты работаешь на результат, когда у тебя есть опыт, кейсы и уверенность — у тебя нет морального права продавать себя ниже рынка. Повышай цену не когда “станешь идеальным”. Повышай, когда у тебя уже есть знание, которое экономит другим деньг и ошибки.

Дорогие консультации — не понты. Это естественный бизнес-инструмент. Это фильтр, который отсекает неадекватных и собирает самых лучших — сильных, заряженных, думающих людей. А именно с такими и нужно работать.

Подними голову. Ты не “просто фрилансер”. Ты игрок. Игра началась. Пора увеличить ставки.