Как не предать себя ради продаж

Моя истина в бизнесе: как продавать, не теряя себя

Если ты фрилансер, айтишник или просто человек, пытающийся выжить и развиваться в цифровом мире, тебе наверняка знакомо чувство раздвоения. С одной стороны — ты хочешь продавать, зарабатывать, строить бренд. С другой — не хочешь становиться продажным, врать клиентам, бегать за ними как за романтическими свиданиями. Расскажу, как я сам через это проходил и что реально работает. Без буллшита, без ванильных цитат из глянцевых блогов. Только личный опыт и мои грабли — бери и наступай сам или обойди, как сочтёшь нужным.

Почему клиенты чуют фальшь на километры

Один из болей, с которой ко мне приходят ребята — «делаю, как все, по методичкам, но продаж — кот наплакал». Причина банальна: они предают себя. Подстраиваются под чужой шаблон: копируют воронки, трафик, поведение «успешных» коучей и фрилансеров. Но всё это не работает, когда ты не ты. Люди это чувствуют — в голосе, в тексте, в подаче. Ты сам себя не уважаешь — клиенты тебя тем более уважать не будут.

Быть аутентичным — это не про то, чтобы быть «добрым и ламповым». Это про то, чтобы не врать. Ни себе, ни другим. Тебе не нужно нравиться всем. Нужно притягивать своих. Тех, кто тебя поймёт, примет и заплатит без торга.

Как понять, что ты уже начал предавать себя

Вот несколько тревожных звоночков:

• Ты стесняешься своих услуг и цен. Прячешь их, боишься открыто назвать сумму.
• Ты обещаешь больше, чем реально можешь сделать — «да-да, сделаю вам за вечер полноценный сайт с дизайном и мобильной адаптацией».
• Ты терпишь токсичных клиентов ради денег.
• Ты мимикрируешь под чужой стиль, тон, подачу, потому что «у него сработало».
• Ты не говоришь «нет», даже когда внутри орёт: «СТОП, ОНИ ТЕБЯ ИСПОЛЬЗУЮТ!»

Знакомо? Добро пожаловать в клуб самопожертвования. Пора выходить.

Что такое аутентичные продажи и почему они работают дольше и лучше

Аутентичные продажи — это когда ты говоришь честно: вот, что я делаю. Вот, как я думаю. Вот, как со мной работать. Не подходит — прощайте. Подходит — отлично, поехали. Это как первая встреча с человеком без маски. Да, кто-то отвернётся. Но кто останется — уже будет с тобой на одной волне.

Почему это работает:

1. Повышается доверие. С тобой легче. Тебя проще понять. Нет игры в «угадай, чего я имел в виду».
2. Притягиваются «твои» клиенты, которые мыслят похоже, и тебе не нужно заискивать или доказывать.
3. Твой бренд становится живым. А живые — дольше живут. Потому что за ними стоят реальные люди, а не копипастеровское болото.

Как сохранить себя в маркетинге и переговорах

Маркетинг — это не всегда реклама. Это способ быть услышанным. И вот как сделать это, не теряя лицо:

1. Установи свои правила игры

Напиши, как ты работаешь и не работаешь. С какими клиентами не вступаешь в диалог. За каким бюджетом не бежишь. У тебя должен быть внутренний устав — пусть даже его никто не видит. Ты сам должен знать границы. Без них ты — кусок пластилина в руках любого клиента.

Пример: я сам чётко говорю, что не беру проекты «по дружбе» или «за процент», если это не моя инициатива. Мне было больно учиться это говорить. Но когда сказал — стало легче.

2. Используй только те форматы, что тебе органичны

Ты интроверт? Не мелькай в сторис, делай тексты. Ты гибкий и умеешь убеждать? Иди в переговоры. Ты визуал — качай визуальную подачу. Нет смысла лезть в видео, если ты от этого шарахаешься, как кот от пылесоса. Люди считывают не ваш формат, а вашу искренность.

3. Не ври в кейсах или портфолио

Кейс — не сказка. Не нужно писать, что ты «поднял бизнес клиента в пять раз», если это невозможно доказать. Говори, как есть. Лучше меньше, но честно. «Мы улучшили структуру, клиенту стало проще получать заявки» — это реальность. А сказки оставь для курсов инфоцыган.

4. Говори «нет» чаще

Каждое «да» токсичному, непригодному или просто не твоему клиенту — это «нет» тому, кто мог бы быть твоим идеальным. Берегите время. Это главный ресурс на фрилансе. Умение говорить «нет» — это оружие, делающее тебя свободным.

Мой опыт: как я продавал «через силу» и почему зарёкся это делать

Однажды я вёл проект, где знал, что не вытягиваю. Но я согласился — хорошие деньги, приличный бренд, улыбки и аплодисменты. Внутри — пустота. Я тянул себя за волосы каждое утро. Говорил на звонках вещи, в которые не верил. Писал копию, которая не резонировала. Как результат — эмоциональное выгорание, конфликт с заказчиком, минус реноме. С тех пор зарёкся работать «через не могу».

Упражнение для тебя: найди свою правду

Сядь и напиши честно:

1. Что ты умеешь делать хорошо?
2. Какая работа тебя наполняет, а не выматывает?
3. С какими клиентами ты реально хочешь работать?
4. Что ты точно не готов делать за деньги?

Ответь на эти вопросы и сделай из них свой манифест. Повесь на стену. Напомни себе: ты не инструмент для чужих целей. Ты создатель. У тебя есть план, стиль, позиция. Ты не товар. Ты личность.

Финально: пару конкретных советов, как быть собой и всё же продавать

• Продавай через контент, который сам читаешь. Не надо всовывать в ленту однотипные “лид-магниты” из консервной банки. Расскажи, как ты решаешь задачи. Поделись болью клиента и своим подходом. Это работает.
• Пиши так, как говоришь. Забудь канцелярит. Юмор, живая речь, честность — вот клей для доверия.
• Фильтруй входящий поток. Сделай анкету, CV-профиль, автоворонку, в которой будет не замануха, а отбор: кто ты, как ты работаешь, для кого ты — не лучший выбор.
• Подними цену. Да, именно так. Когда ты честный, тебя ценят. А те, кто не ценят — не твои.

Итог: ты — не менеджер по продажам, ты — ты

Современный маркетинг говорит: трансформируйся под клиента, строй аватары, пиши ради продаж. Я говорю — будь собой. Строй свою систему, своё позиционирование, свою подачу. Люди устают от клонов. А настоящих узнают, приветствуют и платят им больше. Не предавай свои ценности. Они — твоя валюта.

И да, это не значит сидеть и ждать в море лайков. Работай. Учись. Падай и вставай. Но не играй чужими правилами. Создай свои. Это и есть аутентичные продажи.