Как маркетинг формирует повестку дня

Почему ты веришь в то, что веришь: взгляд на влияние маркетинга

Привет, брат (или сестра), садись поудобнее. Сейчас я расскажу тебе, как маркетинг не просто «продаёт тапки», а реально формирует твою повестку дня, твои мысли, желания, выбор и даже… раздражение на определённые слова и мемы. Я тебе как есть, без шелухи, выложу всё, потому что я сам через это прошёл.

Если ты думаешь, что у тебя своё мнение — спойлер: в 9 случаях из 10 это мнение тебе подсунули. И сделал это не твой друг или мама, а команда маркетологов, сидящих в офисе с отделом аналитики, тестируя заголовки, картинки и “оферы”, которые заходят «в сердце». Присядь, послушай и примерь на себя.

Что такое информационная повестка и кто её контролирует

Начнём с простого. Информационная повестка — это то, о чём мы с тобой говорим, что обсуждаем на остановке, в чате, в своих сторис. Ты встаёшь утром, листаешь ленту и бац — везде обсуждают: «новые айфоны», «тренинг Ивана по саморазвитию», «мужик, который за месяц заработал миллион, продавая курсы по заработку миллиона». Вот это и есть повестка. О ней говорят, и ты не можешь игнорить волну, потому что начнёшь чувствовать себя отстающим от поезда.

А теперь угадай, кто формирует повестку? СМИ? Частично. Но сегодня львиную долю повестки в интернете создают бренды, бизнесы и блогеры (по сути — тоже бизнесы), которые лупят маркетинговые сообщения с одной целью — попасть тебе в голову и остаться там как минимум до следующей покупки.

Как работает влияние маркетинга на подсознание

Маркетинг — это не “купи тапки по скидке”. Это целая машина влияния. Давай я тебе накину конкретику, как ты «ловишься» каждый день:

1. Ты смотришь сериал, где герой ходит в найках и пьёт колу. Просто атмосфера? Нет. Это продакт-плейсмент. Подсознание работает — сей бренд «в порядке», раз герой носит.
2. Ты листаешь Инстаграм и каждый третий сторис — про курс “стань SMM за 2 недели”. Уже не кажется странным — наверное, все качают бабло, а я дурак?
3. Ты видишь рекламу с благостной историей — «женщина бросила работу и стала счастлива». А затем призыв: купи тренинг по дизайну. Подменили логику эмоцией.

Вот и вся магия. Прямо сильно-то ничего тебе в лоб не продают. Просто формируют ощущение: все уже знают, как жить. А ты догоняй.

Маркетинговые сообщения, которые переворачивают твою реальность

Вот ты думаешь — сейчас проанализирую, что логично, что нет. А маркетологи такие: “Ага! Мы уже внедрили нужную эмоцию”. Им не важно, чтобы ты понял. Им важно, чтобы ты почувствовал. Ощутил страх отстать, желание выделиться, потребность перестраховаться.

Маркетинговое сообщение — это не просто слоган. Это:

• Картинка. Красивые лайфстайл-сцены, которые на твои мечты нажимают.
• Заголовок. Типа: «Пока ты спишь, другие уже зарабатывают». Ну не ***ц?
• Посыл. «Сейчас или никогда. Только 5 мест. Ты готов меняться?»

Такие штуки не просто “продают услугу”. Они создают в твоей реальности ощущение: без этой фигни — ты неудачник, с ней — почти герой. Прям геймификация жизни.

Пример из жизни

Один мой знакомый дизайнер пару лет назад залипал в Pinterest. Буквально за неделю он пропитался скандинавскими интерьерами. Потом вдруг начал ненавидеть свой хрущ. Мало света, неправильные цвета, диван никак не “в тренде”. Знаешь, что потом было? Он начал работать бесплатно для пары блогеров, которые делали ремонты — “просто чтобы в портфолио был норм стиль”. Вот так Pinterest, через визуальный маркетинг, изменил его восприятие дома, жизни и ценности труда.

Как формируется тренд через повторение

Ты видишь одно и то же сообщение от разных источников. Например, ты трижды за день слышишь “UX-дизайнер — профессия будущего”. Сначала — в сторис, потом — у блогера-предпринимателя, потом — в контекстной рекламе.

Уровень доверия к информации у тебя возрастает с каждым повтором. Даже если ты изначально был скептичным. А потом внезапно ловишь себя на мысли: «А может, и правда надо попробовать». Так формируется информационное убеждение. Ни на чём. Просто на количестве касаний.

Нейрофизиология говорит: несмотря на то, что мы себя считаем разумными существами, мы 99% решений принимаем через систему 1 — интуицию и эмоции. Система 2 (логика) не успевает подключиться, если всё декорировано нужным образом.

Агрессивный маркетинг и почему он работает

Иногда маркетинговые посылы настолько в лоб, что тебе даже стыдно, что ты поверил. А поверил. Потому что:

• Тебя поставили в неудобную позицию (например, «тебе сколько лет, а ты до сих пор не в Дубае?»)
• Тебя сравнили с «успешным успехом», вызвали дискомфорт
• Тебе дали анекдотичный путь «3 просто шага» — и ты уже почти пошёл

Это и есть жёсткий маркетинг — он не стесняется. Его цель — внимание и эмоция. Главное — чтобы ты не ушёл, а вовлекся в цикл.

Что с этим делать, если ты фрилансер или IT-специалист

Тебе надо понимать игру, в которую ты уже вовлечён. Ты не можешь просто работать руками, делать сайты, кодить, рисовать интерфейсы — и игнорить маркетинг.

Ты сам либо жертва повестки, либо её творец. Вот тебе чёткий список того, что надо начать делать:

1. Анализируй повестку. Заходишь в ленту — смотри: что продвигают? Что повторяется? У кого какие месседжи? Кто задаёт тренды?
2. Создавай свои сообщения. Не просто «делаю сайты». А «поднимаю твой доход за счёт правильной упаковки». Продавай не услугу, а результат.
3. Используй повторения. Люди покупают на 5 касание. Пиши, говори, покажи результат, кейсы, сторис — и снова по кругу. Не стесняйся повторять!
4. Влияй через язык. Используй те слова, которые уже в повестке. Например: «работаю по методу, основанному на Cialdini persuasion» — звучит профессионально? А ты просто умно завернул понятную вещь.
5. Будь резким. Твоя задача — отличаться. Заходишь в сторис и заявляешь: «Пока другие встраивают стратегию вовлечения, мои сайты приносят ХХХ ₽ продаж». Всё. Ты в глаза бросаешься. В повестку входишь.

Фишка для тех, кто думает, что «маркетинг — не моё»

Если ты думаешь, что маркетинг — это манипуляция, и ты “просто хочешь делать хорошую работу”, — ты проиграешь. Потому что мир уже выстроен под контроль внимания. И ты либо осознанно встраиваешь свою коммуникацию в информационное поле, либо исчезаешь в море незаметных специалистов.

Один сильно умный чувак сказал: «Больше всех зарабатывают не профи, а те, кто умеет говорить, что он профи». И знаешь, что? Да!

Что взять из всего этого: грубая правда

1. Повестка не где-то там — она у тебя в телефоне каждый день.

2. Маркетинг — не баннер. Это система создания смыслов, ценностей и желаний.

3. Требуется быть осознанным потребителем и стать осознанным коммуникатором.

4. Хочешь продавать — влияй на повестку. Говори громче, чётче, актуальнее.

Маркетинг формирует повестку дня не потому, что «всё испортили капиталисты», а потому что бренды и личности научились бороться за твоё внимание грамотно. Стань одним из них. Иначе будешь просто кивать, когда другие будут формировать твоё мнение.

Вставай в игру. Играй умно. Повестка — это поле. И ты уже на нём.