Если реклама не цепляет — она мертва

Почему никто не реагирует на твою рекламу

Брат, поговорим по душам. Ты делаешь рекламу, ты стараешься. Пилишь креатив, выкладываешь — а в ответ тишина. Ни лайков, ни комментариев, ни заказов. Как будто вообще никто не увидел.

Я тебе скажу честно, как есть: если реклама не вызывает реакцию, она мертва. В прямом смысле. Можешь выкидывать её в корзину. Потому что самая ужасная реклама — это не та, которую ругают, а та, на которую всем наплевать.

Ты ошибаешься не в настройке — ты ошибаешься в голове

Запомни правило №1: никто не обязан смотреть твою рекламу. Людей интересуют только их проблемы. Им плевать, какие у тебя сертификаты, сколько лет на рынке, какая у тебя CRM и сколько ты вложил в логотип.

Если ты хочешь, чтобы реклама работала — она должна хватать человека за горло с первых секунд. Бам! Заставить почувствовать, что речь о нём. Его страх, его боль, его мечта.

Суть в трёх словах: вовлечение, креатив, реакция

1. Вовлечение: ты должен врезаться в мозг

Ты часто слышишь это слово. Все кричат: “вовлечение, вовлечение!”, но мало кто объясняет толком, что это значит. Лови формулу в лоб:

Вовлечение = удивление + личное касание + интрига или боль

Пример:

Не так: “Продам услуги таргетолога. Быстро, качественно, недорого.”
А вот так: “Инстаграм снова слил тебе бюджет? Вот где ты накосячил.”

Почувствовал разницу? Второе бьёт в боль, вызывает эмоцию, и, может быть, человек даже крикнет: “Это про меня!” Вот это и есть вовлечение.

2. Креатив: мысли по-другому. Не будь серым

Реклама должна быть как глоток холодной воды в пустыне. Люди с такими же глазами, как у тебя, видят сотни однотипных объявлений каждый день. Если ты не выделяешься — тебя не замечают. Всё просто.

Что делать:

• Меняй углы. Расскажи о себе с позиции клиента, а не исполнителя.
• Береги нерв читателя. Чем быстрее ты доносишь суть — тем больше шансов, что тебя дослушают.
• Играй с форматами. Видео — круто. Мемификация темы — ещё круче.

Пример плохого креатива:

“Дизайн сайтов под ключ. Сделаю быстро, надёжно, красиво.”

Пример работающего креатива:

“Ты попросил сделать сайт — тебе сделали гроб с кнопкой. Давай нормально, по-людски.”

Почувствуй разницу? Второй пример — это уже креатив. Он дерзкий, он живой, он вызывает реакцию.

3. Реакция: если нет эмоции — ждать смысла нет

Когда человек чувствует что-то от рекламы — он действует. Лайк, коммент, переход, покупка. Всё, что угодно. Но только если он почувствовал.

Твоя задача — вызвать эту реакцию. Любую. Пусть ругаются, спорят, удивляются. Но не молчат! Молчание — это смерть твоего продвижения.

Три вопроса, которые нужно задать себе перед запуском рекламы

1. Эта реклама вызывает эмоции? Если нет — доработай.
2. Она говорит с человеком на его языке? Не твоим профессиональным тарабарщиной, а его простыми словами.
3. Я сам бы кликнул на неё? Если нет — зачем тогда запускать?

Практика: как быстро протестировать зацепку

Открываешь чат с другом — не маркетологом, не фрилансером. Обычным. И пишешь ему свою фразу. Если он спросит: “А что это за хрень?” — ты попал в точку. Значит, зацепил.

Если он просто посмотрит и промолчит — выкини этот текст, и начинай заново.

Простой алгоритм, как придумать контент, который вызывает реакцию

1. Выпиши 5-6 болей своей аудитории — реальные страхи, проблемы, косяки.
2. Придумай по одной реальной жизненной ситуации на каждый страх.
3. Формулируй месседж, как будто разговариваешь с братом, не с клиентом.
4. Добавь элемент интриги, самокритики или дерзости.
5. Проверь на друге. Если засмеётся или возмутится — оставляй.

Примеры заголовков, которые бьют в точку

• “Ты снова слил 15 тысяч на таргет. Пора это остановить.”
• “Фрилансер без личного бренда — как повар без кухни.”
• “Твой сайт говорит “hello world” клиенту. Он уходит.”
• “Ты просишь много, а предлагаешь скуку. Вот ответ клиентов.”

Ошибки, которые убивают вовлечение

• Штампы. “Качество, скорость, надёжность” — забей. Это никто даже не видит.
• Сухая подача. Ты не договор, ты человек. Говори по-человечески.
• Самолюбование. Людям не нужно, какой ты крутой. Им нужно стать круче рядом с тобой.
• Скучный визуал. Ты дизайнер — убери шаблонные картинки. Ты копирайтер — избавься от канцелярита.

Проверка на живучесть: будет ли у рекламы реакция?

Перед запуском задай 5 вопросов:

1. Это интереснее, чем видео с кошкой в ленте?
2. Это может зацепить за эмоцию?
3. Это вызывает хоть какой-то — пусть даже негативный — фидбэк?
4. Это понятно с первого взгляда, без сторонней помощи?
5. Это не похоже на рекламу? Правильно, потому что реклама — это контакт, а не продажа в лоб.

Итог: реклама — это искусство доставать

Если хочешь, чтобы твоя реклама работала — забудь всё, что тебе говорили на курсах. Забудь фразы “target audience”, “value proposition”, “product-market fit”.

Подумай проще. Как ты бы рассказал это другу? Без соплей, без воды. У тебя есть 3 секунды, чтобы врезаться в мозг.

Не будь скучным. Не будь предсказуемым. Не будь как все.

И тогда даже обычное объявление будет цеплять, как крючок. Люди будут комментировать, репостить, заказывать и спорить в комментариях. Потому что эмоция — это топливо. Без неё ты никуда не поедешь.

И да, брат, всё решает практика

Не жди идеального текста. Пиши, выкладывай, проверяй, меняй. Быстро. Без перфекционизма. Мир любит быстрых и честных. И если реклама живая — она говорит с людьми. А если мёртвая — даже бюджет в миллион её не спасёт.

Просто выбери — ты хочешь, чтобы тебя замечали… или продолжаешь быть незамеченным?

Выбор за тобой.