Что работает в регионах, а не в Москве

Как выжить и зарабатывать вне столицы: работающий маркетинг в регионах

Если ты фрилансер или айтишник и не живёшь в Москве, это не значит, что тебе конец. Я сам из региона. Не Питер, не Москва. Настоящий провинциальный город. И я знаю проблему изнутри: денег меньше, конкуренция странная, клиенты жмутся, а уровень сервиса — как в 2007 году. Но, брат, есть в этом и плюсы, если знать, за что браться. Сейчас всё расскажу по пунктам: что работает в маркетинге и переговорах в регионах России, и как выстроить рекламу вне Москвы, чтобы она приносила тебе бабки.

Забудь столичные правила — в регионах другая игра

Вот ошибка всех молодых специалистов, особенно тех, кто учился на московских курсах или читает про тренды маркетинга в Telegram: они думают, что то, что «летит» в столице — работает и у нас. Ни фига. У нас своя кухня. Люди другие. Решения принимаются по-своему. Тебя оценивают не по кейсам, а по внешнему виду, по тону голоса, по «ощущению». Тут взвешивают: «Свой парень или нет». Формальные дипломы не котируются. А слово «бренд» часто вызывает только раздражение. Поэтому слушай внимательно, что реально работает.

1. Работает личное доверие, а не дипломы и портфолио

В регионах тебя не покупают через красивый Behance. Тут хотят знать, с кем работают. Поверь, 90% сделок у меня шло не через красивое резюме, а потому что кто-то сказал: «Это нормальный чувак, можно с ним работать». Всё. Больше ничего не надо.

Мой совет: выстраивай сеть личных связей как продавец. Будь на виду. Пусть тебя знают, помнят, видят, слышат.

• Ходи на городские бизнес-мероприятия, даже если они скучные
• Пиши посты в местные чаты, Telegram-каналы, делись опытом
• Пройди всю свою телефонную книгу и напиши каждому: «Слушай, я сейчас занимаюсь таким-то делом. Если нужно — стучи»

Ты построишь воронку из сарафанного радио, а поверь, в регионах сарафан — мощнейший канал продвижения.

2. Ниша решает. Чем уже — тем лучше

В Москве можно делать «всё для всех». В регионах — забудь. Здесь узкие ниши рулят. Пример из жизни: знакомый маркетолог начал делать рассылки для стоматологий. Только для них. И только по WhatsApp. Через 5 месяцев он сидел на фуллтайме у трёх клиник. Без сайта. Без рекламы. Только узкая ниша, специализация и сарафан.

Твоя задача: выбери маленький сегмент и стань в нём экспертом. Стань «тем самым чуваком для ветеринарных клиник», а не просто «маркетологом на фрилансе».

3. Локальный маркетинг — не про глянец, а про понятность

Забудь про корп. айдентику, гайдлайны и шрифтовую гармонию — это уходит в столицу. В региональном маркетинге работает простота: доступный язык, реальные кейсы и прямое решение проблемы.

Что реально заходит:

• Рекламка в местных пабликах во ВКонтакте
• Обычные листовки — да, это не шутка!
• Записи в локальных Telegram-каналах («Наш Город N», «Бизнес в N-ке» и т.д.)
• Рекомендации от местных предпринимателей друг другу

Если ты веб-дизайнер, не продавай «сайты, которые продают». Продай: «Сайт для автомойки в N-ске за 3 дня, который увеличит запись на мойку через Telegram». Понял? Бей в точку. Людям не нужен маркетинг. Людям нужны решения.

4. Требуй предоплату. Всегда

В регионах любят кидать. Особенно, если ты молодой. «Да мы тебе потом переведём, как сделаешь». Не верь. Это ловушка. Если не требуешь хотя бы 50% аванса — ты не уважаешь своё время.

Мой шаблон: «Работаю по предоплате. Почему? Потому что работаю качественно. А качественные специалисты ценят и клиента, и себя. Всё просто.»

А если тебе говорят: «Ну давай хоть начни, а потом переведём» — бросай их. Клиент, который жмётся в самом начале, не даст тебе заработать. Поверь.

5. Навыки переговоров важнее дизайна и кода

В Москве дела решаются через бриф. У нас — через разговор. Тут важно не что ты предлагаешь, а как звучишь. Поэтому на переговоры ходи уверенно, держи осанку, смотри в глаза. Говори прямо и по делу.

Что важно в переговорах в регионах:

1. Не умничай. Простота в словах вызывает доверие.
2. Не поддакивай. Иначе воспримут как слабого.
3. Покажи выгоду. Говори: «Вы платите 15 тыс, а получаете на 30 тыс заявок — потому что внедряю WhatsApp-бота».
4. Всегда заканчивай разговор призывом к действию. «Когда начнем?», «Готовы перевести предоплату?»

Твоя уверенность = их доверие.

6. Бери обе роли: специалиста и консультанта

Больше клиентов в регионах хотят, чтобы их «повели за руку». Ты сделал сайт? Этого мало. Им надо объяснить, куда вести трафик, как использовать Telegram, как оформить Instagram. Будь не только исполнителем, но и советником. Даже если кажется, что это бесплатно — в итоге клиент привяжется к тебе и станет постоянным.

Фишка: после каждого проекта делай бесплатную консультацию «что делать дальше». Это укрепляет твой авторитет, и от этой мелочи клиент не уйдёт.

7. Контент — это тоже маркетинг

Пиши статьи. Веди блог. Записывай видео. Особенно, если ты в небольшом городе. Там нет насыщения контентом, как в больших городах. Даже простенький ролик «7 ошибок сайта для салона красоты» даст тебе работу на месяц.

Куда выкладывать:

• VK (да, он снова работает!)
• Telegram
• YouTube Shorts и Rutube
• Городские форумы и бизнес-группы

8. Никогда не демпингуй. Лучше откажись

Одна из самых частых ловушек в регионах — начать понижать цены, чтобы «забрать клиента». Это ловушка. Ты сам забьёшь рынок мусором. Будешь привлекать дешевых клиентов и никогда не выберешься из порочного круга «делаю много — денег мало».

Правило: всегда называй цену с гордостью. Даже если ты на старте. Делай качественно и оценивай свою работу адекватно. Лучше не взять проект, чем взять за копейки и работать как раб.

9. Делай упор на сервис и результат

В регионах плохо с сервисом. Все привыкли, что «ну, как сделали — так сделали». На этом ты можешь выигрывать. Будь тем, кто:

• отвечает быстро;
• присылает понятные отчёты;
• не пропадает после полной оплаты;
• всегда предлагает что-то улучшить.

Это и есть маркетинг. Когда один довольный клиент постит в своём чате: «Вот с кем работали — красавчик» — это запускает цепочку заявок.

Вывод: в регионах проще, если делаешь по-умному

Смотри. Если ты думаешь, что в столице легче — не всегда так. В регионах есть своя магия. Здесь всё проще, но всё решает личность. Если ты адекватен, умеешь разговаривать с людьми, даёшь результат и не включаешь «гуру» — ты будешь работать, зарабатывать и развиваться. Маркетинг в регионах — это не про хайп, а про практику, пользу и уважение. И если ты хочешь реально заниматься делом, а не выживать на фрилансе — работай по этим правилам. Ну и не будь мудаком. Тогда всё будет.

Держись! Твой брат из региона.