Что делать, если никто не кликает

Почему твоя реклама умирает в тишине (и как это исправить)

Брат, если ты тратишь время и бабки на рекламу, а в ответ — тишина, ноль кликов, пусто, как в холодильнике в конце месяца, то давай разбираться. Я сам с этим сталкивался. Запускаешь баннер, текст, лендинг, думаешь: “Сейчас как пойдут заявки…” Ага, держи карман шире. CTR такой низкий, что даже не знаешь — смеяться или плакать.

В этой статье я расскажу тебе, что делать, когда никто не кликает. Будет по-честному: без воды, без инфоцыганских методов. Только проверенные фишки и грубая правда. Приготовься — местами будет больно. Но зато эффективно.

Что такое CTR и почему это вообще важно?

CTR — это помесь интереса и доверия. Если человек видит твою рекламу, но не кликает — он не заинтересован или не верит. Всё просто. CTR = (кол-во кликов / кол-во показов) × 100%. Например, баннер показали 1000 раз, а кликнули 5 человек — CTR = 0,5%. Печаль.

Хороший CTR зависит от источника трафика и ниши, но тебе стоит волноваться, если он ниже 1%. Это уже не звоночек, это сирена.

Почему никто не кликает на твою рекламу?

Вот тебе по-простому: реклама — как свидание. Либо ты сразу цепляешь, либо всё, “я тебе перезвоню”. Вот список частых проблем:

1. Отстойный заголовок

Если заголовок не бьёт в лоб, не вызывает любопытства или боли — можно не продолжать. Люди скроллят, кликов нет. Заголовок — это 80% успеха. Он должен шокировать, вызывать эмоции, жечь.

Плохо: “Услуги дизайна”
Хорошо: “Ваш сайт выглядит как из 2007? Исправим за 3 дня — без правок от тещи!”

2. Ты не обещаешь выгоды

Пользователю не нужно знать, какой ты классный. Ему нужно знать, чем ты решаешь его проблему. Конкретика. Болит — покажи, как ты вылечишь.

3. Стоковые баннеры и скучные картинки

Если ты ставишь фото из бесплатных стоков — можешь сразу закрывать кампанию. Люди видели эти картинки тысячу раз. Сделай необычный визуал. Мем, скриншот, реальное фото, кричащая графика — всё, что выбивается из общей серой массы баннеров.

4. Целевая аудитория не настроена

Ты пытаешься продавать айтишникам пасту от геморроя, грубо говоря. Если ты не попадаешь в нужную аудиторию, тебя просто игнорируют. Посмотри: кто видит рекламу? Где они? Что им надо?

5. Неправильный формат

Местами работают баннеры, местами — текстовые объявления. Иногда видео рвёт рынок. Иногда фейсбук — помойка, а контекст через Яндекс выдаёт золотые лиды. Тестируй. То, что работает у кого-то, не факт, что полетит у тебя.

Что делать, если низкий CTR: пошаговый план

1. Перепиши заголовок

   Работай с первым экраном и заголовком, как бультерьер. Он имеет значение. Сделай его:

   • Прямым — без сложных метафор
   • Цепляющим — эмоция, боль, выгода
   • Короче 12 слов

   Протестируй 3-5 вариантов. Используй A/B тестирование — обязательно, особенно если льёшь деньги.

2. Добавь чёткий оффер

   Что за услуга? Что я получу? Сколько стоит? Сроки? Сними все страшилки — покажи результат.

   Вместо: “Юридические консультации”
   Сделай: “Решу вашу торговую блокировку на Wildberries за 1 день, законно, с гарантией”

3. Исправь креатив

   Тестируй разные форматы:

   • Гифки
   • Видео с текстом
   • Мемы (да, это работает)
   • Реальные фотки — а не стоковый бизнесмен с улыбочкой

4. Настрой таргетинг

   Ты не должен показываться тем, кому это не надо. Пропиши чёткие параметры:

   • Пол и возраст
   • Интересы
   • Тип устройства (на мобиле креатив может выглядеть иначе)
   • Местоположение

   В Facebook/Instagram/Яндекс — ещё и исключай аудитории. Например, если ты предлагаешь создание сайтов за 50 тыс., не надо лезть к школьникам и студентам.

5. Сделай нормальный лендинг

   Если человек кликает, а сайт — трэш, то он уйдёт. CTR просаживается, потому что платформа видит: человек быстро ушёл = неинтересно.

   Убери все лишнее. Один экран — одна цель. Не свети телефонами и формами сразу. Сначала сделай “дайте ПРИЧИНУ” прочитать дальше.

Фишки, которые реально поднимают CTR

Используй числа и конкретику

Люди любят чёткие данные:

“Как заработать 87 000₽ за 2 недели — реальный кейс фрилансера”

Добавляй юмор, боль или страшилки

Психология работает лучше логики:

• Юмор: вызывает эмоции = внимание
• Боль: “99% сайтов не проходят Core Web Vitals. Ты тоже?”
• Страх: “Твоя реклама убыточна. Вот почему и что с этим делать”

Говори от первого лица.

“Я тоже сливал бюджет в никуда. Пока не понял это…” — заработает в 3 раза лучше, чем банальный “как повысить CTR”.

Ошибки, которые убивают рекламу

• Говоришь “о себе”, а не “для них”
• Копируешь чужие креативы без адаптации
• Скучный призыв к действию — никакого “Узнать больше”. Пиши “Забрать аудит бесплатно”, “Получить сайт за 1 день”, “Записаться, пока бесплатно”
• Запускаешь без аналитики. Включай UTM, смотри в метрику, проверяй, где кликают, где отваливаются.

Как понять, что CTR нормальный?

Вот тебе ориентиры:

• Контекстная реклама (поиск): 3-10%
• Контекстная (сети): 0.5–2%
• Таргет в соцсетях: от 0.3% — уже хорошо
• Баннеры: 0.1% — терпимо, но можно лучше

Если у тебя ниже всего этого — действуй. Не жди, что алгоритмы вдруг развернутся к тебе лицом. Они следят за поведением. Нет кликов — уменьшают охват. Всё честно.

Чеклист: что проверить, если реклама не работает

• Заголовок цепляет? Есть эмоция?
• Ясна ли выгода за 3 секунды?
• Креатив оригинален? Не сток?
• Правильная ли аудитория?
• Есть ли конкретные CTA?
• Тестируешь ты вообще что-то или живешь на одном баннере месяцами?

Вывод (и немного душнины)

Если никто не кликает — это не платформа виновата. Это ты просто ещё не попал точечно. И это нормально. Вспоминай: все через это проходят. Я сам запускал десятки провальных кампаний, пока не понял, что реклама — это диагностика. Это не про “скинь фотку баннера и зальём в рекламу”. Это про тесты, эмоции, про “бей в боль и спасай”.

Так что не ной. Переделай. Протестируй. И если надо — напиши мне. Я твой человек. А пока — иди и исправляй. Твой CTR сам себя не спасёт.