Что делать, если ничего не работает — реально

Когда маркетинг не работает вообще: мой честный разбор, что с этим делать

Брат, если ты сейчас на грани, потому что нет заявок, никто не пишет, реклама не окупается, и всё, что ты запускаешь — дохнет через неделю, знай: ты не один. Я был там. Причём не раз. Это не рассказ успешного успеха. Это инструкция, как перезапустить себя, когда маркетинг — в коме.

Давай разложим всё по полочкам. Без розовых очков и бесполезной мотивации.

Проверь: ты точно действуешь, а не просто “надеешься”?

Когда «ничего не работает», начинай с главного — разберись, ты действительно что-то делаешь или наделся, что за тебя сделает SMM-щик, таргетолог или какая-нибудь «волшебная автоворонка»?

Пример: если ты запустил 3 поста в Instagram (в котором 112 подписчиков), и жалуешься, что ноль заявок — брат, ты даже не начал.

Вот чек-лист реальных действий:

• Ты реально потратил бюджет хотя бы 15–30 тыс. руб на тест рекламных гипотез?
• Твои офферы конкретные или это тупо «предлагаю дизайн под ключ»?
• Ты знаешь свой целевой сегмент аудитории дословно (проблемы, триггеры, желаемое будущее)?
• У тебя есть лендинг/портфолио/telegram-канал, который продаёт внятно?

Если нет — нечего анализировать. Ты ещё не начал продавать. Исправляй. Начни с одного сильного оффера и одного канала. Всё остальное — потом.

Симптомы полной жопы: когда надо бить тревогу

Я не люблю драму, но есть состояния, когда ты не на этапе «подумаю», а уже тонешь по самое горло. Вот симптомы:

• Нет заявок минимум 2 недели, и ты не тестировал ничего нового за это время
• Ты тратишь деньги в рекламные каналы, которые тебе не приносят ничего, но продолжаешь «на всякий случай»
• Ты не можешь четко сформулировать ценность, с которой заходишь на рынок
• Заказчики уходят после переписки или залипают, игнорируя твои предложения

Это значит: у тебя не работает фундамент. Не офферы, не канал, не визуал, не budget. У тебя нет смысла для клиента, который бы он захотел купить. Жёстко, но правда.

Что делать, если нет заявок: чёткий антикризисный план

1. Пойми где проблема

Сначала разложи путь клиента. Где он отваливается? Вот стандартный путь:

1. Увидел (реклама, пост, контент, сайт)
2. Перешел (заинтересовало)
3. Оставил заявку/написал
4. Ты провёл переписку/созвон
5. Он купил

Теперь отметь красным, где всё падает. Если:

• Не приходят на сайт — проблема в креативах или неправильная аудитория
• Переходят, но не пишут — проблема в лендинге или оффере
• Пишут, но не закрываются — ты не умеешь продавать

Конкретику можно шлифовать, но сначала найди участок пути, где кровь течёт. Останови это.

2. Перепакуй оффер — 95% фрилансеров продают воду

Вот правда, брат. Почти все фрилансеры просто «предлагают услуги». Клиенту нихрена не понятно. Никому не нужен «дизайн логотипов». Всем нужен результат. Что поменяется благодаря твоей работе?

Плохой оффер: Разработка сайтов на Тильде и WordPress
Сильный оффер: Запущу лендинг с конверсией до 8% под твой продукт за 10 дней

Как построить убойный оффер:

• Определи конкретную нишу (не всем, а под кого-то)
• Назови понятный результат
• Добавь ограничение по срокам
• Добавь формат/как работаешь

И всё. Перепакуй карточку на фрилансе, авито, запусти новый лендинг, отредактируй посты. Никакой магии — просто сухая формула, которой никто не пользуется.

3. Выбери один канал и ломись туда

Путаница — твой враг. TikTok, Instagram, Telegram, ВКонтакте, Quora (ага, и туда лезут) — ты пытаешься везде, значит, ты нигде.

Сфокусируйся. Если ты продаёшь B2B — бери Telegram или LinkedIn. Если работаешь под малый бизнес — возьми ВКонтакте или лендинг + контекст. Мы фигачим с Telegram и директа — и за счёт узости оффера всё заходит.

Мой кейс: когда я убрал все площадки и остался с email-рассылкой и Telegram-каналом с офферами — я начал получать по 1–2 запроса в день. Раньше было 0 отовсюду.

4. Перезапуск рекламной стратегии — но не просто перезапуск

Это не значит «заливаю снова старый креатив с новой фоткой». Перезапуск — значит, что ты ТЕСТИРУЕШЬ НОВЫЙ ПОДХОД.

Как это сделать:

1. Собери 3 новых оффера, кардинально отличающихся
2. Протести 3 гипотезы аватаров (мужчина 35, маркетолог / мамочка с бизнесом / инфоблогер)
3. Настрой 3 отдельных рекламных объявления с разными заходами (кейсы, боли, выгоды)

Смотри на результат не глазами «нравится / не нравится». А по цифрам — какая связка дала лучший CTR, переход, лида.

5. Начни продавать через воронку — даже без CRM

Если ты каждый раз ждёшь, что клиенты сами согласятся — ты тупо упускаешь деньги. Люди не покупают сразу. Работай по воронке вручную.

Делай так:

• Завёл интерес? Забирай в таблицу / заметку
• Через 3 дня: «как решили по вашему проекту? могу подсказать или обсудить ещё раз»
• Потом отправь кейс / предложение через неделю
• Через 10 дней — добей спецпредложением на 24 часа

Это просто follow-up. Но он добавляет тебе 30–50% сделок, которые ты бы потерял. Я делал это в Google Таблице — и в 2023 закрыл 4 жирных клиента тупо фоллоу-апами.

Перезагрузка мышления: ты не фейл, если не работает — ты просто тестируешь

Запомни главный принцип маркетинга: ДО ТЕХ ПОР, ПОКА ТЫ ТЕСТИРУЕШЬ — ТЫ ПОБЕЖДАЕШЬ. Даже если нет клиентов.

Фейл — это когда ты перестал пробовать. Или когда десять лет держишься за один способ, который давно умер.

Я перезапускался 4 раза: и каждый раз думал, что всё, пусто. А потом уходил в поля тестить новый оффер, новую подачу, новую стратегию. Работает на 100% — не с первого раза, но если не сдаваться — всегда найдёшь связку.

Заключение: рекап базовых действий

Если у тебя «ничего не работает» — делай строго по шагам:

1. Выясни, где клиент теряется (посмотри весь путь)
2. Сделай сильный конкретный оффер под одну аудиторию
3. Выбери один основной канал
4. Настрой минимум 3 гипотезы рекламы
5. Работай воронкой: follow-up, прогрев, сделки

Помни, брат. У тебя нет конкурентов. Есть только два типа людей — те, кто тестирует, и те, кто ноет в чатах, что всё плохо. Хочешь быть первым? Тогда не останавливайся. Прорвёшься.

Если хочешь — напиши. Глянем твой оффер, если коротко опишешь. Без воды. Ты не один — я был там. И выбрался.

До связи. Удачи тебе и дохода.