Честный маркетинг = долгий маркетинг

Почему честный маркетинг вытесняет все остальное

Мир меняется. Рынки адаптируются. Люди стали умнее — устали от вранья, от громких слов и волшебных таблеток. Если ты фрилансер, айтишник, дизайнер, разработчик или маркетолог, то ты знаешь: продать можно все. Но удержать клиента — совсем другая история.

Я прошел через фазы: врал, притворялся, накручивал ценность, кидался громкими словами. Поверь, это не работает в долгосрок. И вот к чему я пришёл: честный маркетинг — это медленно, но стабильно. И именно через него ты получаешь доверие, лояльность и стабильный рост.

Фаст-фуд против домашней еды

Представь себе маркетинг, как еду. Быстрые, яркие промо-приемы — это маркетинговый фаст-фуд. Вроде вкусно, быстро, дешево. Но потом — тяжесть, обман ожиданий и проблемы со здоровьем (в твоем случае — с репутацией бизнеса).

А теперь представь честный, прозрачный подход как домашнюю еду: может, не так быстро, не так “сочно”, но ты точно возвращаешься за добавкой. Честный маркетинг — это когда клиент вернулся не ради скидки, а потому что доверяет тебе.

Играй в долгую, даже когда не хочется

Сначала честный маркетинг кажется странным: “Зачем рассказывать, что у меня нет опыта в UX?” Или: “Почему говорю, что проект делал в команде, а не сам?”. А потом ты вдруг понимаешь: клиентам это нравится. Потому что ты — как и они. Живой. Настоящий. Открытый.

Ты не создан для обмана. Бизнес — тем более.

Что получаешь от честного подхода?

1. Доверие. Люди видят, что ты не лжешь. А значит — тебя можно нанять, вложить деньги или порекомендовать.
2. Лояльность. Клиенты возвращаются. Начинается сарафанное радио. Ты сам начинаешь отказываться от новых заявок — банально не хватает времени.
3. Стабильный рост. Без скачков, без паники, без вечной гонки за тем, “что сработает”. Ты строишь бизнес на отношениях, а не манипуляциях.

Хватит обманывать — начни с уважения

Ты не продаешь услуги. Ты строишь отношения. Забудь эту ерунду про “цепляющие заголовки”, “крючки”, “психологические триггеры”. Они работают один-два раза. Потом тебя перестают уважать. А доверие — даже на скидку не купишь.

Реальный пример

Один мой клиент пришёл с задачей “сделать лендинг, чтобы быстро продать инфопродукт”. Я посмотрел — фигня. Начиная от самого продукта, заканчивая аудиторией. Я сказал ему честно: «Ты или перерабатываешь структуру и делаешь качественный продукт, или делай сам, потому что я такое не подпишу.» Он ушел недовольный. Через 3 месяца вернулся. Говорит: “Ты был прав. Мне нужна команда, которой я могу доверять.” С тех пор мы сотрудничаем уже два года без конфликтов.

Вот что такое честный маркетинг: ты не гонишься за каждой копейкой, ты строишь ценность себя и своей работы.

Как быть честным и при этом зарабатывать

Быть честным — не значит быть “бедным”. Всё можно делать правильно и зарабатывать деньги. Главное — не иди против своих убеждений.

5 простых принципов честного фриланса и маркетинга

• Ничего не приукрашивай. Даже если у тебя только 2 проекта — покажи их, расскажи, что ты сделал, какие выводы сделал. Настоящие результаты ценятся больше портфолио на 20 кейсов из Dribbble.
• Говори, если не умеешь. Клиенты уважают это. Это не слабость, это честность, которой не хватает рынку. За это готовы платить.
• Делись знаниями. Веди блог, пиши в соцсетях, выкладывай видео. Помогай бесплатно — и тебе будут платить в 10 раз больше.
• Не обещай то, чего не сможешь сделать. Это — начало конца. В долгую всегда выигрывает тот, кто сдерживает слово.
• Выбирай тех, с кем хочешь работать. Сам отказываться от неадекватов — это и есть уважение к себе. А клиенты это замечают и ещё больше хотят с тобой поработать.

Честный маркетинг ≠ нытьё

Очень тонкий момент. Честность — это не “Я бедный фрилансер, возьмите меня”. Нет. Это — ясная, спокойная позиция: “Я умею делать вот это. Стоит вот столько. Срок — такой-то. Работать с вами — хочу”.

Это зрелость, брат. А зрелость в бизнесе всегда притягательна. Клиенты чувствуют спокойствие, профессионализм и уверенность. А не отчаяние. Или, прости господи, «продающие сторис» с кофе-артом и фразой “Я просто пришёл в фриланс, чтобы творить” — не работает.

Вывод простой: честность продаёт, но не сразу

Люди платят не тем, кто жмёт на кнопки и пишет “цепляющие заголовки”. Они платят тем, кому доверяют.

И если ты хочешь нормальную жизнь без паники, с финансовой стабильностью, нормальными клиентами и проектами, которыми можно гордиться — выбери честность. Будь груб, но искренен. Прямой, но деликатный. Зрелый, но с огоньком.

Это не лёгкий путь. Но он — твой. Его нельзя скопировать. У него нет “черной пятницы”. Он про тебя.

Что делать прямо сейчас

1. Перепиши тексты своего портфолио: убери воду, приукрашивания и инфоцыганские “успехи”. Будь собой.
2. Составь список своих реальных компетенций. Не “услуги”, а “что я реально умею решать”.
3. Начни писать статьи, делиться кейсами и знаниями. Начни бесплатно — потом это окупится.
4. Определи свою аудиторию. Не всех подряд “бизнесов”, а конкретных людей, с кем хочешь работать.
5. Каждый раз, когда хочешь “продать”, спроси себя: я сам бы купил?

И главное: строй свою репутацию

Знаешь, есть такая фраза: твой бренд — это то, что о тебе говорят, когда ты выходишь из комнаты.

Честный маркетинг — это когда вне комнаты все про тебя говорят хорошее. Потому что ты не врал. Не манипулировал. Не играл. Ты просто делал свою работу. Лучше, чем другие. Долгосрочно. С опорой на ценности.

Не гонись за быстрым успехом. Успех — это марафон. А честность — твои кроссовки. Обувайся и беги. Мы ещё далеко не пришли.