Блогеры с 10к подписчиков = ROI, инфлюенсеры с 1M = слив

Почему микроинфлюенсеры дают больше выхлопа, чем миллионники

Если ты фрилансер, айтишник, или просто человек, который запускает свой продукт и ты всерьёз задумался о маркетинге, то забудь всё, что тебе рассказывали на бизнес-курсах и из glossy-кейсов в Instagram. Правда простая: вливать деньги в миллионников — это почти всегда слив в унитаз. А вот маленькие блогеры, да, те самые ребята с 5–10К подписчиков, спокойно приносят ROI, в три, пять и даже десять раз выше. И сейчас я объясню, почему.

Большой блог = большие понты и маленький выхлоп

Ты смотришь на блогера с миллионом подписчиков, и тебе кажется: «Вот это охват! Сейчас залью ему рекламу, и посыпятся заказы». Ты даже можешь видеть тысячи лайков, кучу комментов и сторис с фейковыми Q&A. Но потом проверяешь статистику после поста и понимаешь, что даже твой лендинг набрал больше людей, чем это рекламное недоразумение.

Почему так происходит:

• Мёртвая аудитория. Из миллиона половина — это боты, гивовские подписчики, турки и индонезийцы. Люди, которые просто не читают, не кликают и, самое главное, не покупают.
• Размытый фокус. Ты рекламируешь, допустим, курсы по Python, а у блогера аудитория — школьницы, нянчящиеся с косметикой и булочками.
• Надоела реклама. У крупных блогеров реклама идёт одна за другой, и у подписчиков на неё иммунитет. Ты просто мимо кассы.

Ты по сути платишь втридорога за общие цифры, а получаешь — ноль конкретных действий.

Микроинфлюенсеры: ROI с душой

Теперь давай про тех самых блогеров с 5К, 10К, максимум 20К подписчиков. Я запускал несколько мелких проектов, от цифровых шаблонов до подписки на телеграм-бота, и в одной нише, и в другой — именно микроинфлюенсеры тащили выхлоп.

Один парень, блогер в инсте с 6К подписчиков, рассказал про мой продукт в сторис. Потратил я на него 3 000 рублей. Продаж было на 42 000. Вернулось в 14 раз. И такое не один раз.

Почему микроинфлюенсеры круче?

• Высокое доверие. Их аудитория — это почти личные знакомые. Люди им доверяют, потому что видят их настоящую жизнь, без налёта рекламы.
• Конкретная ниша. У них мало подписчиков, но каждый из них пришёл за конкретной темой. Точка. Если блогер говорит про email-рассылки — у него на 80% подписчики, которым реально это интересно.
• Минимум рекламы. Микроинфлюенсер не штампует объявления, как на заводе. Поэтому каждая его рекомендация воспринимается по-настоящему, без скепсиса.

И ладно бы речь шла только о продаже курсов или инфопродукта. Мой знакомый вёл блог про UX-дизайн. Ему написала девушка с курсом по UX для новичков, они потратили у него 4 500 рублей. У неё был полноценный запуск: лендинг, воронка, всё как надо. И вот после сторис с прямой ссылкой у неё купили… 41 человек по 4 900 каждый. Чистая прибыль — капец.

Как выбрать блогера, который даст результат

Не кидай свои деньги всем подряд. Выбирай с холодной головой, как бы ты выбирал себе нож для выживания. Вот конкретный чеклист:

1. Тематика блога должна совпадать с твоим продуктом. Не надевай очки оптимизма: если у блогера мамочки и озоны, не жди, что они захотят подписаться на твой канал про DevOps.
2. Оценка вовлечённости. Смотри лайки, комменты, просмотры сторис. У блогера 10К подписчиков, а сторис смотрят 2 500 человек? Это ТОП.
3. Читай комментарии. Живые ли они? Есть ли беседы или это просто “🔥🔥🔥 супер!” от одних и тех же фейков?
4. Попроси статистику. Нормальный микроинфлюенсер спокойно скинет скрины аналитики. Боится показать — значит, нечего показывать.
5. Тест найди на рефералке или UTM. Настрой простейший трекер, чтобы видеть: откуда что пришло. Не плати за воздух.

Сколько платить микроинфлюенсерам?

Я не заплачу 10К за блогера с 100К аудиторией, но с удовольствием отдам 3К за человека с 7К подписчиков, если знаю, что его комьюнити живое и целевое.

Типичный ценник:

• 5–10К подписчиков = от 1 000 до 3 000 рублей
• 10–20К подписчиков = от 3 000 до 7 000 рублей
• 20–30К подписчиков = 5 000–10 000 рублей, но только если результативный

И да, не бойся торговаться и предлагать бартер. Часто микроинфлюенсеры сами рады попробовать твой продукт или курс, да ещё и отзыв записят.

Что писать блогеру? Скрипт, чтобы тебе не откнули

Я часто вижу, как ребята пишут блогерам в духе: “Привет, хочу у тебя рекламу, скажи цену”. Не делай так. Это как прийти на свидание и спросить: “Сколько ты стоишь?”

Вот рабочий, вежливый и эффективный шаблон:

Привет, [имя]!

Я слежу за твоим блогом, нравится, как ты пишешь про [вставь тему].

У меня есть продукт/курс/подписка по теме, которая пересекается с твоей аудиторией. Уверен, это будет полезно твоим подписчикам.

Хочу обсудить формат рекламы/упоминания у тебя. Готов дать бесплатный доступ, чтобы ты сам(а) оценил(а), не слепо пихать.

Если интересно, напиши — всё покажу и расскажу.

Только искренность и профессионализм. Это работает. Если чувствуешь, что человек подходит — не упускай.

Как масштабировать: делай цифровые сделки

С микроблогерами удобно работать партиями. Хочешь выхлоп на 50К? Возьми не одного блогера с 200К подписчиков, а 7 штук по 7–10К человек. У каждого свой маленький мир, но вместе они стреляют как артиллерийский залп.

Как это запаковать:

• Собери список из 30 релевантных блогеров (нишевых).
• Разошли кастомизированные предложения максимум 5–6 людям в день.
• Согласуй, раздай материалы, предложи партнёрку (бонусы за продажи, а не просто за размещение).

Через пару недель ты увидишь, кто «выстреливает». Этих людей оставляй, плоти краткосрочные кампании и дальше вкладывайся в их рост.

Вывод: ROI сегодня — это доверие, а не цифры

Не ведись на циферки. «Миллион подписчиков» — давно не значит ни охвата, ни продаж, ни пользы. Сейчас играют другие правила. Выигрывает тот, кто понимает поведенческую экономику, а не только цифры.

Хочешь рекламную стратегию, которая реально работает? Иди к тем, у кого есть доверие. И не бойся быть маленьким в цифрах — важно быть большим в эффекте.

Иди тестируй

Прямо сейчас:

1. Открой Инсту или Телеграм.
2. Найди 10 блогеров в своей теме с 5–15К подписчиков.
3. Проверь вовлечённость и совпадение тематики.
4. Отправь 3 вежливых предложения рекламы.
5. Настрой трекер (UTM или хотя бы уникальную ссылку).
6. Оцени результат, масштабируй.

Только так ты получишь реальные цифры и перестанешь сливать бюджет в молоко.

Запомни: микроинфлюенсеры — твой золотой рудник. Трать не на понты, трать на выхлоп.