Антимаркетинг: что будет, если перестать продавать

Как выглядит жизнь без маркетинга: личный опыт фрилансера

Брат, хочешь честно? Я однажды взял и вырубил весь маркетинг. Просто надоело продавать, пиарить себя, писать в соцсети, запускать таргет, париться насчёт стратегий. Думал: всё, устал. Хватит. У меня классный продукт, меня и так найдут. Ну знаешь, как в сказке — «если ты талантище, к тебе клиенты сами придут». Так вот, нет.

Что я сделал — эксперимент без маркетинга

Это был год назад. Я работал как фрилансер по веб-дизайну и фронтенду. Клиентов было нормально, потому что я активно продвигался: писал статьи, выкладывал кейсы, заливал посты в инсту и телегу, появлялся в каналах с моей целевой аудиторией. Короче, делал всё, как учили.

И вот однажды я решил стать ламой. Уйти в тишину. Думаю: «Проверю, смогу ли жить без рекламы, без продаж. Пусть рынок сам обо мне вспомнит. Антипродажи — это же новая искренность, true». Вырубаю весь маркетинг. Оставляю портфолио и молчу. Полный эксперимент без маркетинга.

Первый месяц: тишина и свобода

Первые недели казались кайфом. Не надо париться над контентом, не надо проверять комментарии, не надо подписываться на потенциальных клиентов в LinkedIn. Полное спокойствие. Один раз кто-то написал старый клиент — сделал небольшую правку на сайте. Всё. Больше ничего.

Второй месяц: тревога и снижение дохода

А потом пришёл холодильник… То есть тишина в чате. Ты встаёшь утром, а заказов нет. Пушей нет. Входящих ноль. Сначала думаешь — ну, просто сезон. Потом смотришь на план доходов — он просел. Вместо 250 тысяч в месяц я делаю 120. Половина. Хватаю калькулятор — что если так будет 3 месяца подряд? И понимаешь: без рекламы тебя будто не существует.

Третий месяц: паника и возвращение к реальности

Пошла паника. Я понял: мне не отключить маркетинг, пока я не в топ 10 рынка. Даже если ты царь технологий — если о тебе никто не знает, ты труп. Талант без продвижения — это как ламборгини в гараже на ключе без водительских прав.

Урок номер один: Антипродажи работают только у тех, кто уже продал себя рынку.

Почему антипродажи — это миф

Звучит красиво, правда? «Не продавай — будь собой, и правильные клиенты сами тебя найдут». Но это работает только если ты суперзвезда или тебе повезло. В остальных случаях тебя просто забудут.

Психология клиента: он не знает, что ты существуешь

Человек покупает у того, кого часто видит. Маркетинг — это не только продажа, это напоминание. Если ты исчезаешь, ты исчезаешь из головы клиента. Всё. Он идёт к твоему конкуренту, который был в рекламе вчера.

Продажа — это не впаривание, а помощь

Вот ещё момент: многие фрилансеры считают, что продавать — это унизительно. Да нифига. Если ты реально умеешь и можешь помочь клиенту — расскажи об этом. Объясни, как ты закроешь его боль. Продажа — это не втюхать барахло, это предложить решение.

Урок номер два: Если твои услуги полезны, ты обязан о них говорить. Это не продажа. Это дело чести.

Что происходит, когда ты перестаёшь продавать

1. Тебя забывают. Алгоритмы и люди не видят тебя в ленте — ты выпадаешь из радаров.
2. Исчезают тёплые лиды. К тебе приходили по рекомендациям и постам — без них приход останавливается.
3. Доход падает. Снижается количество запросов — снижается выручка.
4. Самооценка проседает. Когда 3 недели никто не пишет — это бьёт по голове. Ты начинаешь сомневаться в себе.
5. Рынок уходит вперёд. Ты стоишь. А другие делают посты, коллаборации, выступают, качают личный бренд. Через 3 месяца ты отстаёшь на 2 года.

Урок номер три: Маркетинг — это постоянство. Без него ты не растёшь, ты исчезаешь.

Как работать с маркетингом, чтобы не выгореть

Я понял, брат, что надо не вырубать маркетинг, а строить его под себя. Не обязателен TikTok, если ты его не переносишь. Не надо запускать вебинары, если ненавидишь говорить. Надо делать то, что тебе комфортно, но делать это стабильно.

Что делать:

• Выбери 1-2 канала и веди их стабильно. Это может быть Telegram, LinkedIn, Behance, или YouTube. Лично я вернулся к телеге и рассылке.
• Пиши о том, что ты делаешь. Не ищи слова. Просто показывай процесс, объясняй свои решения. Это контент — бесплатно.
• Проси отзывы, собирай кейсы. Если ты сделал хороший проект, расскажи о нём. Пусть другие видят, что ты живой.
• Не молчи. Даже если нет мега-проекта — напиши откровенный пост о том, над чем сейчас работаешь.
• Автоматизируй. Сделай шаблоны постов, используй ChatGPT для идей, запланируй публикации вперёд.

Меня спасли шаблоны: я прописал себе 10 типов постов — о проектах, отзывах, ошибках, мемах про фриланс — и просто чередую. Это и есть маркетинг без стресса.

Что делать, если ты устал продавать

Если ты сейчас выгорел и тебе реально тяжело — сократи объём, но не исчезай полностью. Хватит одного поста в неделю. Но напиши. Присутствуй. Или делай раскидку по всем текущим клиентам — напомни, что ты на связи.

Лайфхаки:

• Создай Telegram-бота, который сам раз в неделю рассылает твои посты друзьям и клиентам.
• Запиши видео-интервью с главным клиентом и выложи у себя — пара лайков, и ты снова в поле внимания.
• Сделай ежемесячную email-рассылку с апдейтом твоих проектов — лёгкая, но видимость будет.

Урок номер четыре: Видимость важнее таланта. Без неё — ты невидимка и ничего не продашь.

Вывод: брат, никто не узнает о тебе, если ты сам не скажешь

Никто не будет тебя искать. Никто случайно не заходит в твой портфель. Если ты хочешь стабильности, роста и больше денег — маркетинг обязателен. Можешь делать его минимальным, но делай. Антипродажи — это обманка для прокачанных профи.

Будь понятным. Будь честным. Будь на виду.

Мой совет, как брату:

Выбери один канал, начни там публиковаться раз в неделю. Покажи лицо. Напиши о своём кейсе. Предложи подписчику консультацию. Отвечай сообщениями, а не отмолчками. И всё — ты снова в игре. Без шоу, без обмана, без шума — просто стабильность и рост.

Я вернулся к маркетингу, потому что знал: если не расскажу про себя, никто меня не вспомнит. Надеюсь, ты не повторишь моей ошибки, брат.

Твой брат-фрилансер